另外，与合同能源管理模式不同的是，设备制造厂商是设备产权的归属方，负责租赁设备的安装施工、电气试验和故障抢修等工作，承担非使用原因导致损坏的元器件的修复责任，费用包含在租赁费用内，减少了设备使用企业的担忧。
茅山东村油田项目部在协议期间拥有设备的使用权，负责设备日常运行和维护保养工作，定期向设备投资方支付租赁费用，承担因使用不当导致的损坏设备的修复责任。“这样一来，企业的风险也大大降低。”黄玮说。
经过反复协商和研究，一家泰州本地的设备企业决定先期投资120万元购置1台2500千伏欧式箱变压器，与茅山东村油田项目部签订长期租赁使用协议，租赁价格每月8元 /千伏，合计租金约2万元 /月。按此计算，该设备企业可获得24万元 /年的箱变租赁收益，约5年即可收回投资。按照箱式变压器使用寿命 10年计算，年预计可获得约 120万元收益。
“供电公司从利益相关方的角度解决问题，使得各方的利益都能平衡，也就有了推进的基础和动力。”孙力解释说。
为了让配电设备及时运到现场，并安全可靠地投入使用，泰州供电公司组织人员到生产厂家对相关装备进行出厂验收，同时向茅山东村油田项目部相关人员介绍使用方法，帮助他们全面掌握装备的使用、维护要求。装备运输到现场后，他们一方面组织厂家安装人员到施工现场进行调试，另一方面还通过现场照片和文字介绍，图文并茂地向现场人员介绍变压器使用与注意事项，方便现场人员快速掌握装备操作流程和具体要求。
“采用租赁的方式，节省了大量的设备购置和管理资金，而且设备可以按需灵活增减，同时，也能根据需求，及时调整供电方案，各方的需求基本能涵盖。”黄玮表示。
由此，茅山东村油田项目部的电能替代项目出现转机。随着项目推进，效益逐渐显现出来。苏北采油厂茅山东村油田项目部，钻机“油改电”前期投资由原有的470万元降低至350万元，年节约运行费用240万元，增加箱式变压器租赁费24万元，实际节约216万元，20个月即可全部收回投资成本。
而泰州供电公司年可实现增售电量420万千瓦时，可增加近360万元售电收入。更重要的是，钻机实施电能替代后带来的不仅仅是经济效益，还有节能减排效益。
2015年6月，茅山东村油田钻机“以电代油”项目顺利投运。截至去年12月年底，泰州供电公司在该项目的售电量已经超过200万千瓦时。
泰州市经信委节能监查中心副主任顾星明表示，泰州供电公司配电设备租赁项目，有力地推进了电能替代工作，也有利于空气环境污染改善，同时也减轻了企业的成本开支，促进了经济、生态效益双赢。
推广之路能走多远
管理学大师彼得•德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”配电设备租赁无疑是推进电能替代的一种商业模式探索。那么，这一模式有推广的可能吗?
几天前，泰州供电公司开始和其他几家油田企业接触。“我们考虑在辖区内逐步推广这一模式。”黄玮说。
记者发现，泰州供电公司选择的这几家企业有共同的特点：企业规模大、收益比较稳定。那么，这是否是面向更大范围的企业，推广配电设备租赁模式的主要条件呢?
“这只是基本条件之一。”黄玮解释说，前期投资高，后期回报大的项目的确比较适合作为配电设施租赁的对象。例如，茅东村油田项目，改造后给企业带来的收益有几百万元。“达到一定的投入产出比，企业才有意愿拿出资金做设备租赁。”
