巧合的是，泰州供电公司也注意到茅山东村油田的短板。“有时候钻机要往下钻很深也未必能找到油，这无形中就进一步加大了柴油消耗，增加了企业成本开支。”泰州供电公司营销部市场及大客户服务室副主任黄玮说。
市场供需关系如果实现了对接，困局也就有了破解的可能。泰州供电公司给茅山东村油田项目部算了一笔账，如果钻机直接采用电能驱动，年消耗电能420万千瓦时，按现行电价0.8601元 /千瓦时计算，年运行费用约360万元，年可节约240万元。
两笔账摆在了一起，孰优孰劣一看便知。“没有想到‘以电代油’能为企业节省这么多成本，更坚定了我们实施电能替代的决心。”孙力说。
然而，随着双方不断接触，许多未知的问题逐渐显露出来。双方发现，对钻机实施电能替代最大的挑战是，项目前期投资比较大。其中，钻机改造部分投资约350万元，2500千伏欧式箱变等供配电设施部分投资约120万元，整个项目投资总额约470万。茅山东村油田项目部开始有点犹豫，项目推进出现了停滞。
“一方面项目改造后能为企业创造实实在在的效益，但另一方面，前期投入比较大，我们也希望找合作企业分担一下，否则项目进展不了，我们也很着急。”孙力说。
“茅东村油田的例子并不是孤立的，这是电能替代工作中经常会遇到的问题，前期巨大的资金投入很容易影响企业实施电能替代的积极性。”黄玮解释说。
是进还是退?显然是在考验各方的智慧。
租赁缘何被接受
其实，在泰州当地，不仅仅是苏北采油厂，还有很多相类似规模的油田和工矿企业十多家。解决好苏北采油厂茅山东村油田的问题，实际上也为泰州供电公司向更多供电客户开展电能替代提供了样板。
显然，苏北采油厂电能替代的困局必须要破。但，从何切入呢?
正当大家一筹莫展之时。2015年初，泰州当地的一个电网建设项目引起泰州供电公司的关注。当时，泰州供电公司刚投运的110千伏鲍徐变电站工程主变设备采用了租赁方式。
“由于前期投资大，在国网江苏电力的统一部署下，泰州供电公司采用有偿租用的方式，从设备企业租赁主变压器。”泰州供电公司一位人士说。
这一模式每年可为企业节约设备采购和运输等开支上百万元，而且设备到使用寿命后，由设备厂家负责回收，大大减轻了供电企业的成本负担。
为什么不能借鉴这种方式，在电能替代领域开展配电设备租赁呢?
按照泰州供电公司的计划，供电公司引入施工单位、配电设备厂家作为第三方社会投资主体，负责茅山东村油田项目部配电设施的投资、建设与日常运行维护。
刚开始，茅山东村油田项目部对这一做法还有些犹豫，担心设备质量没有保障，后期运行维护成本高。“不过，看到泰州供电公司的方案后，我们打消了顾虑。”孙力说。
原来，泰州供电公司、茅山东村油田项目部以及设备制造厂商三方商议后签订租赁使用协议，协议10年一签，租金每年一付，并明确各自履行的权力和义务。
泰州供电公司负责提供临时用电方案现场审批、接入工程简化、图纸预审、工程预验收等服务，确保接电周期在15天以内，并提供后续安全用电技术指导和设备巡查，指导客户开展隐患消缺工作。这无形中消除了茅山东村油田项目部担心的设备运维的技术问题。
