北极星智能电网在线讯:目前国内大量研究专家把会议营销的研究重点放在保健品行业，虽然针对工业品的会议营销也比较多，但一方面工业品的概念范围还是很大，毕竟不同具体行业的工业品特性有很大不同，另一方面这些研究还是偏理论阐述的居多。而较少涉及电气行业的会议营销研究，以及针对电气企业会议营销的实证研究。因此，笔者将通过具体对比分析电气企业最重要的两种会议营销方式：行业展会和交流会(企业自己组织的技术研讨会，产品推广会等)，然后以近期在电气领域引起强烈反响的会议营销案列来说明什么样的会议才是成功的会议，希望借此能带给电气企业的会议营销策划者一些实用的经验。
21世纪以来，由于电力工业的迅猛发展，为输配电及控制设备制造业带来了难得的发展机遇。电气设备这一制造领域也发生翻天覆地的变化，受国内高低压电器巨大市场需求的吸引，国外知名品牌不断进入中国，如ABB、西门子、施耐德等，占领了国内市场(特别是高端市场)的很大份额，但这也同时促进了国内品牌的技术创新发展和企业快速成长。电气国际品牌资金雄厚，不光在产品研发投入上要高于国内品牌，更在品牌传播上投入了巨额的广告费用，诸如电视广告、明星代言、各种展览会，会议推广、行业评奖等等。
立足市场 品牌建设成为必然选择
面对这些国际品牌的强劲攻势，国内本土民族品牌，尤其是定位中高端的电气品牌，比如杭州鸿雁电气、上海人民、常熟开关、良信电器等，不得不一方面把尽可能多的资源投入到技术创新和产品研发上，毕竟先进技术才是产品优良品质和先进功能的源泉，另一方面，只得减少在广告媒体上的投入，以求真务实的态度扎扎实实地做产品、做服务。虽然这样一来，本土品牌在知名度上远远不及国际大牌，同样的性价比获得的产品利润也要远低于他们，但对于求真务实的中国品牌来说，更希望能够一步一个脚印，扎扎实实的提高技术、创新产品，最终，国人也将改变他们过去的那种刻板印象——只要是国内品牌就是不如国外品牌。
例如，近日中国电工技术学会公布了“2014年十大电气创新产品”评选结果，电气行业主流的微媒体“电气小强”通过将2014年的获奖名单与2013的进行对比，发现以下四家是连续两年获此殊荣的企业：杭州鸿雁电力电气有限公司、上海良信电器股份有限公司、北京人民电器厂有限公司、北京北变微电网技术有限公司，而这4家企业都是中国本土品牌。小强同时建议：在品牌林立的电气领域，如果您是用户，不妨多考虑下这些创新企业和产品;如果您是渠道商、成套厂，不妨多推广下这些民族创新企业和产品。
