看了电气小强的对比和建议，感受到民族品牌产品的技术含量确实比过去有了很大的提高，产品的创新性不比国际品牌差，甚至在某些方面，要比国际品牌更优异。可是酒香也怕巷子深，民族品牌的种种进步，民族产品的创新性能，又有多少普通用户能知道，尤其是那些电力电气设计工程师们，在设计选择电气品牌时，是否还带着一种有色眼光看待民族品牌呢?所以民族电气品牌也觉得需要通过某些渠道、平台来展示自己的产品，来让更多的人认识了解自己的品牌。可是品牌的传播需要同时在成本和效果这两者之间进行艰难的权衡，是不计成本的广告轰炸吗?花费高，效果不一定有。而因为电气工业品的特殊性，其品牌传播途径除电视广告及网络传播外，无外乎是参加行业展会及论坛、行业杂志广告、工厂参观考察，以及企业自己主办的新品发布会、产品推广会、技术研讨会及用户交流会等等。
会议营销 国内电气企业的软肋
会议营销作为电气企业与目标客户，或者对企业形象建设和市场销售有很大影响的相关群体最亲密、直接的一种交流方式，不仅互动性高、针对性强，容易使参会者形成对企业信赖和忠实的情感。虽然对于会议营销，有高唱赞歌的，也有一脸不屑的，有盲目跟风的，也有精耕细作的，其实这些都不重要，重要的是会议营销的操作模式，以及企业以一个什么样的心态来做会议营销。会议营销在保健品行业最常见，可是保健品企业更多的是把会议活动当成一次临时性的促销活动来运作，通过极富渲染力的现场宣传，包括对产品功效的现身说法，充满诱惑力的赠送优惠等等，可谓卖产品就是会议的最大目的，甚至是唯一的目的。
但电气企业属于典型的B2B类工业品行业，电气产品其主要目标客户并不是直接的个人消费者，而是那些大大小小的下游企业，工业用户、电力客户、建筑客户等各类企业。且产品价值较高、采购周期长、产品使用周期长，客户不仅需要提供过硬的硬件产品，更需要提供长期的技术服务。所以电气工业品需要展示的不仅是产品本身，更需要展示产品背后的企业和团队，包括企业文化、技术团队、售后服务能力等等。而且，电气企业的会议营销不再是以销售促进为主要目标，而是为了达到一个传播宣传的效果。这样对于电气品牌而言，选择何种类型的会议活动，怎样开展会议营销?就变得十分重要。
展会作为会议营销的一种主要方式,为企业提供了一个展示产品、联系客户、获取市场信息的平台。近年来,国内各种名目的展览会发展异常迅猛,各种展会信息不断见诸于新闻报道或广告宜传。目前，电气企业参加的行业展会，大的主要有工博会、电博会等工业、电力方面的博览会，中小的主要是专业展会活动传媒机构(如赛尔传媒)，行业杂志(如低压电器)等举办的专题论坛展会，以及行业协会的年会、论坛活动等。行业展会越来越多，会议主题也越来越相似，虽然规模大小不一，但参展费用却同样地越来越高。一个9平米的普通标准展位，展位费都上万元，加上装修费，及论坛发言赞助费等，一次参展花费在3万元以上。但行业展会的效果究竟如何呢?是不是规模越大，观众越多，宣传效果越好。
