北极星智能电网在线讯:“加入国家电网公司后，开展国际商务洽谈更有自信，递名片的底气更足了。”5月中旬的一天，许继集团有限公司国际业务部副主任李琳在接受采访时说，“这源于国家电网公司的品牌影响力。”
李琳的回答颇具代表性，国家电网公司电力装备企业在落实“走出去”战略的过程中，大力发挥自主创新精神，不断优化国际业务形式与布局，拓展企业发展空间，实现新的突破，产业体系更加完善、工艺技术更加先进、管理水平更高，带来了可观的经济效益。采访得知，2013年许继集团国际市场订货额较2009年增长了744%。
转变观念集中优势整合资源
2014年全国两会上，政府工作报告中提出要“提升中国制造在国际分工中的地位”“让中国装备享誉全球”。
按国家电网公司的部署，国际化战略是许继集团四大战略中的核心。在该集团的决策者看来，实施国际化战略，绝不仅是简单地将产品销售至海外市场，更重要的是在经营理念、技术、人才、就地化生产等方面与国际接轨。
“就拿沟通交流来说吧，2008年我带队赴海外洽谈商务事宜，尽管随行也有英语专业出身的工作人员，但没想到在与外籍人员交流时竟然紧张得表达不清，口语流利的都没几个。”回忆往事，许继集团分管国际业务的负责人程利民苦笑着告诉记者，“实施国际化不是一个口号，而要从每一个细节做起。”他的办公室里，挂着一张巨幅世界地图。闲暇之余，他总会将目光聚焦在这张世界地图上。
许继集团的国际化战略起步较晚，2009年之前，仅限于继电保护、控制自动化等产品输出，且产品结构较为单一，国际竞争力较弱，2007年海外营业额不到3000万元。
进入公司之后，许继集团整合技术、外语、商务等专业人才资源，抽调精兵强将成立国际工程公司，加快海外营销中心的网络建设，紧盯国际市场。一年以后，许继集团的海外业务已经涉足30余个国家和地区。“2010年一口气跑了13个国家，国际业务大幅增长，而此前一年到头最多去5到6个国家。”程利民说，“拓展国际市场，思想首先要跟上。”
这一观点与平高集团国际工程公司副总经理许晓非的理念出奇一致。
