“加入国家电网公司，对平高集团开展国际化业务最深刻的影响在于观念的转变。”许晓非一边说，一边指了指额头。过去，平高集团每年依靠到手的国内合同就能完成年度经营任务，
相比之下，国际合同的贡献相对有限。加入公司后，国际业务上升到战略高度，这对平高集团而言无疑注入了一剂“强心针”，使得该集团重新审视国际化发展战略。
“只是盯着国内市场，不积极开拓国际市场，必将让企业发展走进死胡同。”许晓非坦言。现如今，平高集团从产品研发、立项、生产、售后服务等方面，将更多的精力瞄准了国际市场需求。
提升资质得到海外业主认可
国家电网公司电力装备企业不断提升自主创新能力，在核心技术和产品质量上下功夫，主动适应国际市场对产品日益提升的要求，推进产品国际化和电工技术装备输出。
加入国家电网公司后，许继集团在产品研发能力、技术创新、管理模式等方面有了长足进步，并依托公司的海外资源优势，在海外设立了7个办事处，作为国际业务的销售、就地化生产、售后服务的前沿阵地，还在欧洲、美国建立了两个联络处。
“我们不只是单一地输出产品，更为强调发挥技术、人才、管理等优势，实现先进技术和管理输出，最终成为一个系统集成商。”李琳对记者说。李琳拥有近20年的国际商务洽谈经验，举止端庄大方。
就国际业主几年前的认知而言，许继集团只是中国诸多电气设备生产制造厂商中的一家，接触到的海外客户均为中等实力公司或中介代理公司。如今，许继集团国际团队有了直接对话业主国最高层级客户的机会，合作项目也是国家级的电力改造、输变电以及发电类项目。
在国际市场塑造良好的品牌形象，靠的是过硬的产品质量和卓越的技术创新能力。在肯尼亚阿西河重油发电厂工程总承包（EPC）项目中，许继集团从欧美等国诸多竞争者中脱颖而出，成
功中标。该集团无可挑剔的设计图纸，质量过硬的产品以及周到的服务，征服了以前只认可欧洲标准的肯尼亚业主：“你们代表的中国标准值得信赖。”
