当许继集团在非洲、东南亚等市场“安营扎寨”时，平高集团将重点目标锁定在了欧盟国家。2013年，平高集团凭借出众的业绩和资质成功中标波兰400千伏变电站及线路总承包合同，实现公司工程总承包项目在欧洲零的突破。2013年，平高集团实现新增国际合同超过历史总合，同比增长307%。
以往中国企业在欧洲参与投标时，往往期望以低价中标，但这一行为却不被业界看好。“波兰业主要求非常严格，标书和资料必须是波兰语，对产品的技术要求也极高，所有设备必须通过国际权威机构认证，难度可想而知。”许晓非坦言。然而，平高集团将波兰市场视作叩开欧洲市场的敲门砖，具有战略性意义，无论多难也得攻下。为此，该集团波兰项目组在竞标前开展了大量调查，反复研究报价，经过半年的努力，最终以仅低于业主预算4.1%的报价成功中标。
国家电网公司特高压领域的巨大成就和标准国际化，为国内电力装备产品“走出去”增添了强大信心。作为平高集团出品的“拳头产品”，其800千伏封闭式组合电器（GIS）几十年来在全球30多个国家运行良好。得益于核心产品在国际市场的出众表现，许继集团成功中标印度800千伏变电站工程总承包项目。
调整重心 跻身国际工程总包领域
近年来我国电力事业的迅速发展，带动了国内电力设备制造企业不断壮大，得以在更广阔的领域、更高的层级、更专业的项目中参与国际市场竞争。
上世纪80年代末至90年代，受政策影响，许继、平高集团只能依托国内的总包公司代理出口做配套设备供应，由于都属于低附加值输出产品，利润总额有限。为此，许继、平高集团及时调整国际市场战略方向，将重心瞄准经济效益更为显著的工程总承包业务，实现产品价值链从低端向高端攀登。
“在一个总工程中，业主只买你的一部分产品，与让你负责整个项目有着天壤之别。前者只是认可该产品质量，但全盘负责总工程的设计、施工、安装调试与运行，则是承认综合实力的证明。”李琳说。
如果说许继集团从销售单一产品发展到参与工程总承包是由量变到质变的过程，那么其多元化的产品结构及过硬的产品质量就是催发质变的核心要素。该集团系列产品涵盖一次、二次设备，既有低压产品，也有特高压等级产品，而且全部覆盖发电、输电、配电等领域，凭借出众的配套能力和资质，具备参与工程总承包的能力和条件。许继集团先后签订了越南明良水电站设备总包、肯尼亚阿西河重油发电厂工程总承包、尼日利亚爱焦库塔燃气电厂工程总承包等项目。
