中国这个市场的独特之处在于“十二五”规划已经清晰地指明节能增效和发展智能电网的目标，虽然世界各国的政府都在谈这些目标，但是没有哪个国家把这个节能增效的目标像“十二五”规划这样明确规划，且规划得如此清晰和具体，从政府的角度来说力度非常大，所以现在在中国的挑战已经不是技术或者是政府投入方面的挑战，挑战在于我们要把这样节能增效的市场做出来，这样能够激励广大的用户包括工业企业、商业企业以及居民，愿意去采取这些节能的措施。
“我想，如果千千万万的用户都能用这个需求侧响应技术的话，会带来的利益不一定是节能减排，而且不需要为了应付电力高峰去建很多的发电厂。”陈文法说，“相对来说，从生态环境角度来说是一个低碳的概念，而且对未来的持续低碳，贡献极大，这也是‘十二五’规划的一个重要因素。”
推开核心竞争力那扇窗
智能电网巨大的市场规模引得包括西门子电气、施耐德在内的众多国际电气巨头布局中国市场。面对竞争，霍尼韦尔似乎拥有更多的自信，推开核心竞争力那扇窗，你就能看到卓越的曙光。
谈到竞争优势，潘哲思先生侃侃而谈，首先从业务模式上霍尼韦尔是把在世界各地最优秀的想法汇聚在一起，而且霍尼韦尔在每一个重要的市场都很大程度地让公司本地的团队做很多像工程设计的工作，比如说霍尼韦尔在北京和上海都设有研发中心来开发这种专门针对系统进行优化的软件，通过优化的软件把我们智能管理系统当中有关的算法去进一步的加以优化，这样主要针对中国的情况，而且有一些霍尼韦尔在这里优化过的软件，也可以输出到世界的其他地方使用，这样就能够充分利用霍尼韦尔整个公司的规模,符合霍尼韦尔“东方服务于东方、东方服务于西方”的理念。
之前谈到的像智能楼宇或者是智能楼宇的控制管理系统这些方面的技术有很多公司都能够交付，但是在整体的解决方案当中技术只是其中一部分。那么作为这种技术的供应商必须要能够和他们的客户坐在一起确保他们的技术解决方案当中的流程对客户的楼宇、对于客户的建筑是行得通的。智能建筑不光要设计流程，不光要帮助实施技术，而且是一旦在方案部署之后要长期多年地给予客户不断的支持，这是霍尼韦尔的优势。
