折戟融资
“除了标准问题，融资是另一件让人纠结的事情。”李杰皱起了眉头。由于负责海外项目，李杰一年80%的时间都在国外。在接受《能源》杂志采访的前一天，他刚从海外回国。
对于国外项目的融资，李杰有着切身的体会。2010年前后，山东三建曾与韩国斗山正面交锋，正因融资不畅而败北。那是在越南的一个项目，业主方邀请了山东三建和韩国斗山两家企业进行议标。
“我们的EPC价格比韩国斗山低了近2亿美元，有很大的竞争优势。” 李杰回忆说。
此时，该项目的投资方美国AES发电公司，要选择融资。而中国投资有限公司作为重要的融资方之一，有机会向投资方建议采用中国的EPC承包商，为山东三建争取一定的参与权。
不过，美国AES还找了另一个融资方韩国浦项制铁。而浦向参与该项目的前提是，必须选择韩国的EPC，并从韩国融资。最终，由于浦项制铁的坚持 AES公司选择了韩国斗山。
在融资方面，浦项制铁则通过韩国银行进行了融资，其成本仅为3%。而当时，包括中国银行(601988,股吧)、国开行和中信保，其融资成本都在4.5%左右。而且中国提供的贷款期限较短，但对投资方来说，贷款越长越好，这样每年还款就少。日本和韩国可以提供22年的贷款期限，而中国仅有15年，所以中国的融资缺乏竞争力。
缺少融资方的推荐以及融资的高昂成本，让山东三建与越南项目失之交臂。“如果业主选择了你，而你却无法向对方提供好的融资，也会失去项目。”李杰如此总结这次教训。
一般而言，海外建电站投资方做的都是项目融资，而项目最终是要投资给政府，谁的电价低谁能中标这个项目，而要降低电价，一次性投资就得低。所以这就要求EPC的价格低，运行维护的成本低，融资成本也要低。当时，山东三建做EPC的成本低于韩国日本，运行成本是业主自己控制的，所以融资成本就占了很大的比例。
此时，如果投资方选择中国的EPC承包商，然后从中国购买设备，国内最好能提供出口信贷和融资支持。但中国的贷款利率和期限，让业主不得不打退堂鼓。
另一个不容忽视的问题是：审批时间过长。
曾经山东三建在尼日利亚有一个项目，从签订合同到融资关闭花了两年的时间。尽管国家出台了“421专项”政策，要求融资审批最长不超过6个月。但实际操作起来，拖上1年的项目也不在少数。
在日本和韩国，其进出口银行董事会就能拍板贷款。一般3个月就能批完项目。所以，如果让业主等两年，融资还没有审批完毕，项目没有开工，他们当然会选择其他国家的企业。
而与山东三建是兄弟单位的山东二建公司，作为承包商曾经则因融资担保等问题，在蒙古国南戈壁燃煤电站的项目上演了“三进两出”的怪事。“真是挺折腾人的，所幸今年我们还是拿到了这个项目。”对于该项目，全程参与的山东二建副总经刘云雷深有体会。
在走访了中国电建的5家企业后，记者发现迫于现实的无奈，企业负责人们普遍表示，他们在融资上也在积极争取国际银行的支持。或者通过香港以及项目当地的银行进行融资。业内有专家分析称，中国的融资成本和效率，已经严重制约了电力建设企业走出去。
