北极星智能电网在线讯:导语：希望通过对德国售电公司发展进程、特点进行梳理和总结，为我国正在蠢蠢欲动的售电公司们提供一些借鉴。
自从9号文出台以来，售电公司雨后春笋般地在各省市注册。售电公司，似乎成为了资本进入电力行业的最佳入口。而未来售电公司的商业模式以及盈利方式如何，是当下售电公司们最为迫切了解的内容。
在西方，一些发达国家在上世纪末就开始了电力市场化改革之路，通过了近20年的探索，在完成了将垂直一体化企业的拆分之后，售电行业出现了更多新面孔。
1998年，德国通过《电力市场开放规定》，吹响了电力市场化的改革号角。通过电力市场化改革，强化行业内竞争，消除垄断，拆分垂直一体化的企业，实行电网接入开放。其间，政府对于电力行业的管控在电力市场化过程中也在逐渐放松。
▼德国售电公司的形成
事实上，在电力市场化改革进行前，德国电力市场也是高度一体化的垄断市场。四大电力而对于意昂（E.ON）、巴登-符腾堡州能源公司（EnBW）、莱茵能源公司（RWE）、大瀑布公司（Vattenfall）四大德国传统电力商拥有了德国超过80%的电力装机，并且业务几乎涉及电力的全产业链。
电力改革即对高度垄断的电力巨头进行拆分。伴随着电力改革的进程，高度垄断的四大能源巨头逐步被拆分。2007年9月，欧盟委员会提出了第3个有关电力和天然气市场化改革的指令草案。主要任务是将发电和供电从电网经营活动中特别是产权上实现有效分离，同时强化各国监管机构的权力和独立性，建立各国监管机构合作机制，设立能源监管合作机构，加强零售市场的透明度。
一年后，2008年德国进行了更为彻底的电力改革。从1998年至今，历经近20年的改革，作为传统的电力巨头们，意昂、巴登-符腾堡州能源公司、莱茵能源公司、大瀑布公司至今仍然主导德国能源市场，在输电资产完全剥离后，他们依然涉猎发电、配电和零售等环节。
在当今的德国，发电行业和中国一样非常集中，上述四大能源集团拥有了56%的装机容量以及发电量占到德国总发电量的大约59%。在电力改革推行之后，剥离后的输电资产被重组。德国电力市场上出现了以区域划分的四大输电公司，分别是Amprion、TransnetBW、TenneT以及50Hertz。
在配电环节，产权比较分散，是一个充分竞争的市场。意昂、巴登-符腾堡州能源公司、莱茵能源公司、大瀑布公司在配电环节占据很高的比例。德国原是发输一体的电力格局,后来按照欧盟的统一要求进行改革，将输电业务从资产及管理上予以独立。
此外，最值得关注的就是售电环节。虽然经历了拆分，四大能源公司仍是德国最大的零售商，2012年占到终端用户售电45%，其余主要是有城市售电公司以及独立的售电公司提供。
自从1998年德国在售电端引入竞争，初期个人用户并没有舍弃一直依赖多年的传统售电公司。并且，德国法律规定电网公司不能与最终用户直接签约，所有用户都只能与独立的售电公司签约买电，售电公司与发电公司或电网公司签约买电并支付输配电公司输配电费。
根据德国能源与水利产业协会于2014年4月公布的数据显示，分散在全国从事电力销售的电力零售商1190家，其中售电公司主要分为三大类：一是大型电力集团，也就是上述所说的四大电力集团；二是区域供电公司，在一些地区主要是由一些传统的供电商掌握着当地的售电市场；第三种则是新兴的一些创业公司，比如他们主要收买清洁电力、通过互联网售电或者提供一些其他服务等等。
