三、哪些核心需求可以带来智能照明大规模的出货量?
【肖鹏】根据我们自己的推广体验来说，不管是智能照明，还是智能家居，目前仍旧是一个小众市场。我们把智能领域分为两块，一块是商用，一块是家用，如果需要大面积普及的话，最重要的因素是什么呢?对客户实实在在的好处——节能。因为无论是停车场，还是工厂，它的能源消耗相当大，如果告诉他们怎么节能，节能多少，怎么控制，怎么去用这套系统，形成的价格还是能够让他们接受。
要去实实在在地抓住消费者的真实需求，传感器采集到数据，然后用联动数据做什么呢?还需要做一个大数据的分析，比如说存储用户消费习惯，然后再进行分析。我们可以看到京东、阿里巴巴，百度和小米等都在做这样的事情，做数据分析的平台。
或者在智能医疗、智能农业里需要应用这样的数据，提供给专家分析。这是一个整体的产业链，这样的技术不是一个新的技术，只是在新的领域里面需要产业的共同推动，使市场有更大的应用。
对于家用系统来说，我个人认为目前可能只是个玩具，还没有普及到千千万万的家庭当中。
【孙耀杰】最近看到一些投资机构关注的话题，比如现在一些智能照明可能在商业领域的应用主要是节能;另外，如果有一个灯光值，或者是灯光互动来引导车位，同时在不需要的区域里把灯关掉，可以保证安全照明，这就提供一种智能的应用;另外，比如飞利浦的Hue，它引领一个概念，就是快、新、时尚，而且体验不错。把它当成一个家里的玩具，或者是一个新的东西也罢，其实有它的价值。
还有一种，如果要进入智能照明领域，就要创造一些体会和应用，通过应用来做。比如一些机构在想LED照明能不能跟Wifi结合，结合之后能不能在超市里进行一些导购。这些都是非常好的应用，但前期必须要有些创新。
【关振源】厂家可以收集用户对智能照明产品的体验、价格等具体需求，一步步与用户形成良性互动，然后基于他们的需求来发展智能照明产品，而不是强行给用户创造这个需求，并强硬去推。让用户自己去选择，去完善智能照明产品。
