而对于电网企业的“颠覆式创新”,很多基层员工理解得朴素而深刻。“我所理解的互联网时代,是一个比拼客户体验的时代。客户要的是方便,是解决问题的渠道,是不跑营业厅。”广州供电局客户服务中心张汉辉说。
数据证实了客户对更便捷办理业务的爆发性需求:广州供电局支付宝缴电费,仅仅上线半年就发生4万多笔,金额1000多万。
除了“口味”变得“刁钻”,客户正在通过互联网,迅速形成一个个社交群体,通过“众筹”的方式,产生更大的话语权。“用户前所未有的重要!”周鸿祎强调,商业价值应该建立在用户价值之上。互联网上所有的商业模式都要求拥有巨大的用户群,没有用户的商业模式都将是空中楼阁。
对电网企业而言,如何在这些社交群体里打造属于自己的生态圈、建立沟通机制、产生增值服务,是必须思考的问题。作为广东电网最早试点微博微信服务的供电局之一,东莞供电局的“双微(微信、微博)”响应,便是个值得借鉴的例子。“通过对微博微信所反映问题的主动响应、及时沟通,绝大多数问题都没有演变成投诉。反而,大多客户使用‘双微’,是为了获得便捷的咨询与办电服务。”广东电网东莞供电局高级客服代表万月娥对记者表示。
以东莞今年受暴雨影响发生的一次停电为例,“对比往年类似的停电,今年影响的客户多了一倍,但客户抱怨的主渠道95598话务量与以往相当。”万月娥说。
不过,客户要求的明显提高,是基层工作人员的共识。正如广州白云供电局营销部主任郑嘉娜所说:“客户要求的提高,往往体现在对业务办理的便捷性和快速复电的要求上。”这种背景下,微信逐渐担起电子化业务办理重任,如地图定位营业厅、业扩报装、账单查询、更改客户资料等业务。互联网能够对用户体验产生巨大改善,最后对用户行为产生影响,这种自上而下的创新才是应该借鉴到传统企业中去的。