我个人觉得智能电网和智慧城市，都是一个金字塔构架，市场需求更多的是如何优化系统。比如在电力系统里面已经做了很多年的SCADA(数据采集与监视控制系统)，其实很多需求是在DMS(配电管理系统)层面上，特别是中国当前的电网，在DMS的层面上还有很多工作要做。当平台搭建到了一定程度，特别是当设备已经具有智能的功能去传输、诊断，信息互交，那么在此基础上如何搭建一个数据平台，即运营层面的系统和IT平台对接，然后在IT层面做数据分析、数据优化，同时根据对数据的理解做一些不同情况的预计，帮助客户做不同的决策，就显得犹为重要。所以其市场需求是金字塔的构架，但是它是从硬件端的智能化开始的。
中压领域真正核心的是技术的应用，同时要把各需求点联在一起。特别是对于电力企业和IT企业，最后要融合成一个客户端。先把市场营造起来，再到应用上去实施。我觉得中压技术早就成熟了，有很多公司都在做，我认为挑战不在技术端，而在应用端。
记者：施耐德电气能源事业部中压配电业务在国内市场的布局是怎样的？
徐红艳：我们主要把业务分成两块：
一块是以国家电网及南方电网为主的电力运营机构。这些客户在输配电端有大量的对于设备和解决方案及智能化开关的需求。
另外一块是非电网客户。向石油、石化、交通，包括地铁、铁路、数据中心、港口、机场等大量的基础设施对中压配电的需求量也较大，且近年来呈现高速发展态势。
记者：施耐德电气其中核心市场之一就是电网公司，但像国家电网在对外招标采购过程中对外资和合资企业设置了一定的门槛，您是如何看待中国所提出的“国家能源战略安全”的?施耐德电气如何应对？
徐红艳：能源战略安全对于每个国家都十分重要，这些是原则问题，国家对此实施比较严格的管控也是很正常的。
虽然这对施耐德电气的业务会有一定的影响，但当我们看国内当前市场的变化，其实它的影响是有限的。总的来说，国家电网针对所有供应商提供的仍然是一个相对公平的竞争机制，外企可以和国企以及民营企业公平竞争。我觉得这里边我们需要考虑和强调自己的定位是什么，我的公司或者产品有哪些优势，市场是如何细分，以及如何通过前面这几点来增长我的业务。
