北极星智能电网在线讯:成功创业离不开机遇运气和直觉
记者：十年磨一剑，今年正好是格科微电子(上海)有限公司成立十年。格科微不但实现了销售额每年近70%的增长，而且成就了在国内图像传感器市场的霸主地位，作为公司的创始人和领军人，你认为是哪些因素促成公司的高速成长?
赵立新：这些年格科发展得比较顺利，得益于天时和地利。格科前几年赶上了中国中低端智能手机蓬勃发展的潮流，有机会在本土的中低端图像传感器市场率先取得突破。格科的发展也离不开产业链的相互支持，尤其是当时中芯国际正在寻求图像传感器项目的合作伙伴，而格科又刚好被选中为最佳合作伙伴，帮助了中芯国际建立图像传感器晶圆工艺线，SMIC承担技术研发费用，造就了双赢的成绩。2003年，国内还没有图像传感器芯片相应的前道工艺制造技术，引进技术需要2亿美元。由于格科与SMIC合作，最后只花了两千万美元图像传感器芯片流片就取得成功，节省了格科大量的资金。SMIC前道工艺制造的配合和支持，对格科的成长壮大发挥了重大的功效。
有了SMIC前道工艺线的配合，格科在设计、工艺等方面做得非常极致，同时也有非常多的创新，工艺非常简洁。当时格科做出的芯片成本是同行的一半，性能却能达到相近。凭借明显的性价比优势，格科的产品很快在市场上形成垄断地位，格科已经成为目前手机单一芯片市场份额最高的公司。而且，当格科的第一个独立产品上市时，恰好遇上市场缺货，于是，公司不但开始赢利，还一举拿到红杉和华登国际的资本投资。
格科当时能有这样天时地利人和的运气，绝不是一般企业能顺利拥有的。2003年，我拿到第一笔200万美元的投资，一个人单枪匹马杀回中国。后来又拿到第二轮风险投资340万美元，再加上自己的几十万美元，公司总共用了600万美元。而其他企业可能是一个团队在做，拿到的钱也很多。一个人回来后，带的都是清华的学生，现学现卖，不仅做设计，还有研发工艺，一整套流程都是我们自己在做。等到第二轮风投进来以后，才聘请了专业人士。
记者：市场机会和客观条件对每个企业都是均等的，有的企业技术也不差，但技术好的公司也不一定在市场上成功，这是为什么?
赵立新：除了这些客观的机会，也有一些主观因素，那就是生意直觉和对市场先知先觉、研判掌控的能力。还要产品好，特别是产品符合市场需求，比如说中低端手机市场，需要性能较好、但价格特别有优势的产品。中国手机市场规模每个月也就是六七千万部，我们3、4月每月出货量是8500万颗传感器芯片，出货量相当大。格科目前是全球低端图像传感器最大的供应商。
