北极星智能电网在线讯:万控集团在电气机柜领域飞速崛起，被业界视为“超级黑马”。产值从8000万飙升到17亿的秘密，据说就来自一个“残酷”的决定，这个决定让万控成功“化敌为友”，一家名不见传的小企业，就此成为龙头并领航一个行业。6月19日，记者走进万控揭开这个“残酷”决定的真相。
万控创办于1991年，发展十多年后，主要生产成套电气和电气机柜两大产品，2003年时综合产值达1.34亿元。万控集团董事长木晓东说，公司的销售规模已经徘徊了好长时间，他在反思市场拓展的瓶颈时想明白一件事万控电气机柜的客户，是全国各地的成套电气厂家，而万控自己又在生产成套电气，等于把本来是自己客户的成套电气厂家，又列为自己的竞争对手。
“你怎么可以一边和客户做竞争对手，一边又想和客户交朋友呢?”木晓东说，客户是购买电气机柜再去加工成套产品的，如果万控继续电气机柜产品和电气成套产品并行生产，就会对购买机柜的客户造成竞争与伤害，而且对公司的专业化生产带来非常不利的影响。
在当时很多电气企业选择多元化的时候，万控却明确了自己的专业化方向。当时公司的成套电气产品产值约5000万元，电气机柜8000万元，无论舍弃哪一部分，势必都会对公司的短期效益造成严重影响;但如果不改变现有的产业现状，那么公司未来的路肯定会越走越窄，大部分电气成套客户会离他们而去。
木晓东认为，电气成套产品虽然利润可观，但是行业内的一些大集团起步早，占有了很大的市场份额，而电气机柜同行都在起步阶段。于是根据公司发展的优势，木晓东明确了市场定位，果断停止生产电气成套产品，一些昂贵的检测设备被当做废铁卖掉，专注电气机柜产品开发和制造，并把原来是竞争对手的成套生产厂家都变成了自己的客户，成功化敌为友。
“做企业应该要有所为，亦有所不为。”回顾万控当年的抉择，木晓东认为并无多少纠结。事实上，自2003年起，万控电气机柜产量连续多年居同行业第一，也逐渐成长为行业的龙头企业，产值增加了20倍，目前已是国内高低压开关机柜行业最大的制造商，主导起草多项国家标准。
