售电公司五大策略
价格策略
价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。售电公司价格策略的制定大体可以包括其在交易中心的报价策略，对所购或所发电力的边际定价策略，对不同用户群体之间不同套餐的定价策略，对于发电投资规模对应成本策略等。
技术策略
售电当中毋庸置疑的是，不论是发售一体化的售电公司还是配售一体化的售电公司乃至独立的售电公司，业务的开展必然离不开配套基本技术与软件的支持。售电软件的开发、售电平台的设立是运行中实实在在需要用到的工具。初期的单笔售电交易对此还涉及较少，未来面向不同用户，多笔交易同时交叉发生情况下，信息数据的交互，与电网及电力交易平台的联系都将依托技术策略的支持。因此，未来单纯商业模式的探讨不足以支撑整个售电业务的发展。
服务策略
售电公司除了整合垂直电力环节上的发用电交易外，还可提供电力相关横向业务的发展服务。除了前面提到的代运维、节能减排加需求侧响应外，智能电表、电动汽车、充电桩、储能、电转热、电转气等都是可以附加提供增值服务的方向。
金融策略
电力市场发展到一定程度，售电公司的产品将不再限于实物电力的买卖，各种金融合约、电力金融衍生品都会进入到市场中用于风险规避对冲，用于资本资源优化组合，用于电站投融资业务，售电最终会成为跨界发展的新型行业，能源、金融，甚至应用数学、心理学等理论都将被囊括其中构成多方位金融策略。
品牌策略
把售电做成一个品牌从而提升公司在整个行业当中的竞争力也是未来一个发展趋势。关键在于结合目前各地不同交易中心、电改试点规则策略，做出适合各地实际情况的售电产品设计，同时将系列产品整体打造成为一个质优传播度广的专门品牌。产品既保持自身特点又是整个品牌中的一部分，做到产品在品牌内部求同存异，产品在用户端特性鲜明。（本文刊载于《中国电力企业管理》2016年7期，林玉系电阳国际董事长、中关村新华新能源产业研究院副院长，刘璇系中关村新华新能源产业研究院学术秘书）
