在公司领导的直接指导下，我们也想了很多办法来应对，变被动为主动。美丽山送出项目主要分为线路和换流站工程两部分。在线路工程上，我们将线路工程分为8个标段，每个标段选择一家最优秀的分包商。如果参与投标的企业不报出最具竞争力的价格，很有可能就错过这个机会，这就要求每个竞标企业都必须提出最优的投标方案。在换流站工程上，我们也是一家家地和供应商谈，既要保证项目的质量和进度，还要确保造价控制在各方都能接受的水平。
记者：随着工程即将开工建设，我们将会遇到哪些具体的挑战?
杜至刚：投标项目团队曾对巴西整个能源分布情况、地理人文等进行分析后发现，巴西是一个本地化特色很浓的国家。譬如，巴西的土地都是私有的，未经允许不得入内。另外，巴西还有很多印第安人保护区，如果贸然进入，当地人是有权利射杀的。送出工程大部分线路要穿越亚马逊丛林，对原始森林的保护也是一项重要内容。不过，在巴西，公司海外团队积极主动融入当地经济、社会、文化，不断增进与合作伙伴的技术交流，积极参与绿地项目的建设，在当地赢得了口碑，积累和储备了相关的本土化经验。同时，我们的合作伙伴不仅技术实力突出，而且在处理各方面关系、环保等方面也非常有经验。这为我们今后进一步做好海外项目的建设与运营，提供了一个互相学习和不断提升的机会。
记者：您觉得特高压能够走出去的优势主要是什么?
杜至刚：回顾特高压发展历程，个别发达国家虽然开展过特高压试验研究，前苏联还建设了输电工程，但是并没有形成成熟的技术和设备，更没有建立完整的技术标准体系。我们的特高压技术得以“走出去”绝非偶然，而是公司多年来在特高压上不断实现突破的必然结果。
首先，公司掌握着特高压所有的关键技术，已经建成投运的特高压工程，单位容量造价低、损耗低、运行可靠，成为世界上特高压直流输电的典范，得到了巴西合作伙伴的认可与尊敬。其次，为了成功中标美丽山项目，从公司总部领导到相关单位以及国网巴西控股公司，大家协同作战，共同努力，从技术、可研、环保、效益等方面，做了大量细致而专业的投标准备工作，充分展示了公司集团化的竞争优势和专业化的能力。再次，国网巴西控股公司目前在巴西运营12家特许经营权公司，拥有500千伏线路近6000公里，还有4000公里在建的输变电线路，是巴西第五大输电运营商。多年来支持巴西电力工业建设，充分展示了国家电网的品牌和社会责任，并且锻炼和培养了一支具有国际化视野和经验的专业团队。2012年，国网巴西控股公司被评为“巴西电力行业最佳公司”，2014年又再次获得该项荣誉。这些都为中标美丽山项目奠定了重要的基础。
