记者：公司为竞标巴西美丽山水电站送出项目做了哪些努力?
杜至刚：美丽山水电站装机容量为1123.3万千瓦，建成后将是世界第四大水电站。作为巴西非常重要的一个水电工程，该国电力行业很多重要企业都参与了建设。
2010年2月，我们了解到美丽山水电站计划建设直流送出工程的信息。公司领导非常重视，指出要积极参与送出工程项目，推动特高压技术和装备“走出去”，提升公司国际竞争力。
在公司领导的直接推动下，公司国际合作部、直流建设部、国际公司以及相关部门和研究机构选派精兵强将，在巴西组成项目专家团队，开展了大量细致的前期准备工作。我们对巴西电力工业情况、能源资源分布、网架结构、建设运营成本以及竞争对手等，进行了充分的研究和分析，并且与巴西政府相关部门、巴西电力公司等相关方面进行多次沟通。公司舒印彪总经理在还亲自向巴西电力公司推介特高压的技术优势。另外，我们还邀请巴西方面来中国参观已投运的向家坝-上海工程，让他们直观地了解我们在建设和运维特高压上所具有的实力，这一切的努力最终赢得了巴西方面对我们的肯定。
记者：在投标的过程中，我们遇到了哪些困难?
杜至刚：参加投标是一个非常艰难的过程。首先，竞争对手实力强大。除公司与巴西电力公司以51:49的股份比例组成联营体参加投标之外，还有西班牙电力公司和一家巴西州电力公司联营体参加投标。这两家公司在巴西已经营了很多年，技术实力都很强。其次，巴西本地的建设力量不足。因为按照巴西政府规定，外资公司在巴建设工程，本土化设备采购量的比例至少要超过60%，但是，巴西国内能参与这么高电压等级工程的建设力量并不多，所以尽管我们是甲方，但在谈判过程中实际上处于乙方的处境。如何权衡好各方利益，保证工程顺利中标，这非常需要智慧和胆量。第三是周期长。按照巴西方面的工作安排，美丽山送出项目是从2010年9月开始筹备，期间经历了选择送出方案、项目可研、竞标等环节，我们每前进一步都需要花费大量的精力做准备，一直到2014年2月才最终中标。
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