记者：与ABB这样特别在意知识产权的外资企业产权共享应该是一件非常困难的事情，当初西开电气是如何说服对方同意的?
张猛：合作之初我们与ABB在北京酒仙桥的总部进行了一个月的合作谈判。谈判过程是比较艰苦的，有高兴的时候也有吵架的时候。通常每天早上7点起床，8点就开始谈判，一般要到深夜11点才解散。刚开始ABB是不同意产权共享的，但是受制于国家电网公司对工程国产化率的要求和当时国家发改委能源局对试验示范工程的批文要求，也看到了西开电气为了策应谈判而独立研制出特高压开关设备的情况，综合权衡中国市场和联合技术研发后产权共享之间的利弊，ABB最后同意了产权共享的方案。
在谈判过程中，还有联合设计的费用、试验示范工程采购设备零部件价值分割两个重点问题分歧较大。在ABB看来，由于后期合作生产有部分零部件需要直接从ABB那里购买，他们需要对相关部分零部件进行调整，希望中方能够出研发费用。但是我们认为这个应该由他们负责。ABB负责谈判的人曾笑谈，如果这是免费的那是免费的，那太阳也是免费的。但最终由于特高压项目整体资金有限，这部分费用还是ABB方面负责。
还有就是关于采购设备零部价值分割问题。试验示范工程的特高压开关设备部分零部件还是买的ABB的。当时ABB专家提出价值分配明细，将他们提供的零部件列为核心部件，数量很少但价格非常昂贵，而咱们制造的零件则量大价低。双方各执一词，谈判陷入僵局。这时候，我告诉他们，中国人有个习惯，就是切蛋糕的人不能自己先拿蛋糕，不能在先给自己切个大块，然后自己拿走最大的，那样非常不合理。同理，既然由 ABB分配各个零部件的价值，又将自己负责生产的零部件分配到最大的价值。这次谈判为我们的特高压项目节约了大量的资金。
其实整个谈判是多方角力的过程。当时ABB的谈判情报工作做得非常好，包括我们的价格制定，他们都非常了解。但是谈判不仅要靠谈，更重要的是背后的实力。当时谈判最终能够成功正是因为我们国家的实力已经逐步显现，我们只是代表着我国电工电气行业站在第一线而已。
相关新闻：
