而市场上的风云变化恰恰是自主品牌竞争力的体现，反映在采购方面就是随着国内品牌竞争力的提升,我们拥有与国外厂商讨价还价的能力，外企很难继续全面垄断市场，这也标志着以浪潮等为代表的中国服务器产业正在崛起。
开启进口替代进程
目前，不论是浪潮夺得中国市场第一，还是国产阵营的份额近乎2倍于国外厂商，都足以说明国产厂商在通用服务器领域完全具备了取代进口产品的能力，在市场层面已经对国外企业形成压制局面，后续，国产厂商仅是需要将这个局面巩固扩大。
而本土厂商在通用服务器领域之所以可以取代进口产品，最主要的原因就是通用服务器市场的需求动力来自于互联网，并且这部分需求伴随着互联网云平台的搭建而迅速攀升。
“互联网对通用服务器的需求巨大，而且性能方面没有特别高的要求，只是比较强调定制化的产品应用需求。”刘新表示，国内厂商一方面在通用服务器领域没有技术阻碍，另一方面可以发挥本土化的成本和价格优势及时周到地响应定制需求，抢占市场主导权。而且随着未来智慧城市的信息化推进，大量的通用服务器需求也是国产品牌的良机。
“千万不要小看通用服务器市场，这部分市场的出货量是最多的。而国产品牌要有自己的特色，牢牢抓住这部分量大面广的市场，并且继续改进技术、优化工艺，相信国产服务器将会迎来发展的飞跃。”任杰认为，未来国产服务器在广电、电力、电信等行业对国外厂商的替代率可以达到70%，但另外的部分则是国内厂商较难攻克的高端范畴。
所以，本土企业在巩固通用服务器市场的基础上，还需往高端服务器发展，争取在芯片和操作系统等核心技术方面取得国产化突破。
令人欣慰的是，国内厂商已经开始了行动。浪潮今年推出“K迁工程”，全面推动天梭K1规模化替代IOH(IBM、Oracle和HP)小型机的进程，这是国产厂商第一次在产业核心领域向占据垄断地位的IOH发起挑战，表明国产服务器已经进入了国际厂商的核心腹地，参与更加复杂的市场竞争。
当前,一些国内银行以及电信结算业务的核心领域，已经开始试用国内小型机，并且有逐步取代进口产品的趋势，种种迹象都表明中国服务器产业整体向上的趋势不可阻挡。
