北极星智能电网在线讯:受益于智能电网加大建设、城乡配电网建设全面拉开等利好因素，我国中压开关需求一路高企。在迎来利好消息的同时，国内中压企业也有说不出的尴尬：企业缺乏足够的自主创新能力，使得国内制造商很难打入高端市场，伴随着原材料及人工成本逐渐增加，价格战和渠道战愈演愈烈。那么高端制造商是怎样形成和运营的，哪些方面值得我国民族企业借鉴，带着这些疑问，北极星智能电网在线记者采访了施耐德电气成套设备及变压器运营部中国区副总裁柯旻。
技术渊源成就领军地位
从1990年至今，作为第一批次进入中国的国外输配电装备制造公司，施耐德电气见证了中国从零基础发展到目前可以出口百万机组水平的发展历程，在此过程中，施耐德电气也逐渐成为中压行业的中坚力量。
相较于中国本土中压技术发展的短暂断层，施耐德电气的核心技术起源于欧洲，拥有先进的研发和生产实力。柯旻介绍，施耐德电气在德国的核心工厂之一——雷根斯堡工厂进入中压配电领域历史悠久，其生产的中压一次配电设备如空气绝缘产品和气体绝缘产品，即使是在今天，在德国的市场份额仍超过其他竞争对手。“可以说施耐德电气在这40年的历史中创造了一家电气工厂的标准，它的技术与产品能够在市场中与其他竞争对手相抗衡，且业绩不凡。”
把握客户诉求定位高端市场
实际上，施耐德电气技术的不断发展，也可以理解成对客户需求的精准把握。以精密弹簧为例，在中国市场上，大部分产品更多地还是使用一个弹簧，而客户在使用中，会因为弹簧的精密性而产生一系列事故。而对于中压开关的弹操结构来说，最关键的就是弹簧。在施耐德电气中压开关柜中采用的弹簧是卷簧形的精密弹簧结构，它能使产品安全性更高，使用寿命更长。在柯旻看来，也许精密弹簧只是施耐德电气产品生产过程中的百分之一的工程，但也正是这种与客户换位思考的态度，成就了今天的施耐德电气在中压高端市场的成就。
反观国内中压开关，大部分产品仍停留在仿制阶段，企业纠结在成本和利润之间停滞不前，缺乏高端市场竞争意识。就在国内企业大打价格战期间，施耐德电气开始着手向智能化再进一步，从智能电网建设全局出发，重新定义模块化概念，形成“模力非凡”品牌价值主张，围绕着节省安装成本和控制灵活服务宗旨，缩小产品体积，启用大数据操作系统。在HVX真空断路器和PIX550开关柜系列产品中，施耐德电气洞察中压客户的诉求，提出了“模块化、智能化、紧凑化”的设计理念。
