抓住中国市场机遇,不断壮大
由于当前中国的城市轨道交通产业的审批权已下放至省级发改委,因此有专家分析未来中国的城市轨道交通的建设速度将会大大加快。中国城市轨道交通产业的快速发展对红狮来说是一个巨大的机会,红狮们需要从产品、服务、销售多个环节来满足客户的需求。而在这一过程中,红狮公司必然会不断的发展壮大。
而同时,中国城市轨道交通产业的快速发展对红狮也是一个很大的挑战。在铁路及城市轨道交通行业内不同会议及文件中均提及“加强国产化设备的使用”,面对这一挑战,红狮认为任何产品,不管是国产产品还是进口产品,都应将乘客安全性放在重中之重,不能置乘客的安全于不顾。一个成熟的市场环境意味着,所有产品均可参与公平竞争获得机会。
由于中国市场对红狮控制的重要性,红狮在中国将实行交叉式的销售、技术模式。红狮通过代理商、合作伙伴以及集成商为基础,稳固红狮的销售市场;其次加强垂直行业销售,大力拓展在电力能源、轨道交通、市政以及石油石化的应用,扩大红狮产品的市场销售额。在技术上,稳固红狮、N-Tron以及Sixnet的产品原来侧重的行业、客户的销售,通过技术的整合,产品叠加的销售组合模式,如RTU、I/O与人机界面的组合,实现在Sixnet的渠道内销售红狮的产品。
在中国市场,红狮拥有长期的OEM客户,及部分定制需求。随着公司不断深入整合,红狮产品线的增多以及应用领域的扩展,红狮将有更多的新品面世。红狮也将根据客户的定制化需求组合产品,满足市场的各种需求。