华为一直致力于将领先的ICT技术运用于电力行业场景，解决实际业务中的问题。比如已成功将4G LTE技术应用于配电自动化网络，无缝承载‘遥信、遥控、遥测’三遥、计量自动化、视频监控、移动巡检等业务，解决了光纤难以覆盖区域的配电终端通信需求，也解决了公网抄表成功率低的问题，同时具有极高的安全性和保密性，为配电自动化的规模推广找到了一条经济可行之路;华为也成功将ASON抗多点失效、TDM与IP融合承载、超远距离无中继传输等先进传输技术应用于提升输变电通信网络的可靠性与投资效率。在电力物联网领域，华为率先推出了融合领先的宽带PLC技术的新一代路由交换一体机，利用开放的M2M平台、丰富的接口、实现智能表计、传感器、控制器等的双向高速互联，为电力终端设备有效接入物联网提供了通道。
大会上，何达炳向记者表示，相对传统的面向电信运营商的直销模式，华为电力ICT选择了渠道为王的策略。首先，华为将自身定位于“聚焦”ICT基础设备提供商的角色;其次，通过与电力行业的合作伙伴一起进行行业适配，最终将电力行业的需求转化为ICT的需求。他还向记者强调，华为在电力行业始终围绕“被集成”战略，更开放的容纳合作伙伴，以合作伙伴对行业的理解和他们的业务场景，聚焦在ICT的设备上共同为客户提供优质的服务。
在电力行业中，华为已经与ABB、南瑞、东方电子、积成电子等企业签署战略合作协议，共同拓展国内外电力市场。在问到为什么这么多的合作伙伴愿意选择与华为合作时，何达炳笑言，“华为拥有宽泛、完整的ICT系列产品和解决方案，拥有万人研发团队，引进了许多电力行业专家，能够快速关注并适应电力行业需求，开发出匹配电力用户需求的方案和产品，将通信行业最前沿的技术应用于电力市场，他们为什么不选择华为呢?”
