正是深刻了解到用户的需求，金宏威很早就定位为整体解决方案的供应商。在谈及自身优势时，鲁青虎显得颇为自豪，“ 电网智能化涉及到主站、通讯、终端三个层面，只做其中一个模块业务的企业有很多，但能拿出完整的产品和解决方案更契合电网业务需求的企业屈指可数，而金宏威就是其中之一。”
“就电网通信信息系统的解决方案供应而言，传统通信供应商巨头的优势胜在骨干信息传输，好比中枢神经，而我们的优势正是针对电网的通信信息接入侧，包括用电、配电和变电的信息传送，更像末梢神经。这不是谁技术、资金雄厚就占优势的，讲的是契合度，相较而言，我们之间更多的是互补而非直接的竞争关系。金宏威的市场就是在这针对性和经营格局的差异化上，很难有竞争对手模仿。” 他自信道。
三大创新布局
今天的金宏威的业务已经拓展到电网智能化技术与服务、新能源技术与服务、信息技术服务三大领域，通过自主研发、定制生产、软件/硬件系统集成等方式，提供覆盖发电、输电、变电、配电、用电等环节的整体解决方案，还涉及轨道交通、煤炭、冶金、石化、IT等多个行业。其中，金宏威自主研发的包括EPON、工业以太网交换机在内的配用电网通讯解决方案近两年就在全国超过十四个省市取得了成功应用，在全国的市场占有率位居前列，在国家电网2012年几批直流电源招标项目中，所占份额超过了17%，变电站里通讯系统所需的工业以太网交换机通过国家电网公司的A类测试，视频监控进入10个省市电网公司，配用电自动化规模进入国网、南网市场，光伏等产品广泛应用在发电行业。
伴随智能电网建设逐步深入，金宏威的市场还在逐步扩大，鲁青虎指出，“金宏威已经将发展方向定位在此，为了巩固和开拓市场，我们把强化‘能源产品智能化创新、通信产品电网化创新、电力产品实用化创新’三大创新作为公司发展重大战略，同时逐年加大投资力度，下决心进行自主创新的升级转型。主要针对的是变电、配电、用电的智能化，这也是智能电网建设的重点和核心。”
在他看来，能源产品“智”的程度高不高，直接关系到智能电网的运营水平，“金宏威试图为网络能源、光伏系统、汽车充换电系统构建智能化管控平台，集数据采集、监视、控制、通信甚至故障自动诊断与修复于一体，真正助推电网向更智慧迈进。”
另一点，是和电网的契合程度。“这是我们的特色，从最初集成国际先进品牌的通信信息产品应用在电网领域，到自主研发提供通信信息解决方案，都是根据电网具体需求出发的，像近两年金宏威根据自己对电网的独到了解，开发出了多个产品支持新推出的通讯方案、视频监控解决方案实现独到的电网化，已经受到用户和市场的肯定。”鲁青虎说目前金宏威积聚了大批对电网用户比较熟悉的人才，将一如既往地贯彻电网化创新，这是其制胜最大的法宝。
同时，他还强调在坚持市场用户导向型的研发管理体系时，电力产品要更具有实用性，以满足客户实际需求为标准，不能片面地一味追求高、精、尖，而是给客户最适合的产品。
着眼未来战略
虽然目前发展重心在智能电网上，但金宏威并没有局限于此，还把大量的精力用在新能源的开拓上。
