由于历史原因,积成电子的主要市场集中在四川、福建两地,但在自己的大本营山东,同类产品的市场占有率还不足50%。严中华分析说:“我们开始意识到,光靠自身发展是远远不够的,必须寻找新的思路,打破自我积累模式,将产品运营和资本运营结合起来共同发展。”经过谈判,实验所与山东电力达成合作协议,通过资本重组,成立了鲁能积成电子公司,共同开辟新市场,山东市场占有率明显提高。
这是积成电子发展历史上的重要一步。严中华出任新公司总经理。此前l0多年的时间里,他工作的重心主要是产品开发和工程技术,如今要掌管运作全盘,他到北京大学当起了学生,在参加EMBA学习班的一年时间里,他从来没有缺过课。新的体制为企业注入了活力,严中华和他的创新团队奋力攻关,开发出第五代电网调度自动化系统iES-500,先后获得教育部科技进步一等奖、国家科技进步二等奖。
省城软件“第一股”
时代跨入21世纪,2001年,电力调度自动化系统出台国际标准,积成电子在第一时间获得了这个消息,立即组成科研团队进行系统研发。“公司为我们在济南郊区租下了房间,十几位技术人员集中在一起,打响了‘封闭研发’攻坚战,没有特殊事情不准回家。”公司职员张庆昆是当时攻关人员之一,他告诉记者,“新出台的国际标准多达200多页,全是英文,需要理解里面的各种概念,开发过程中,我们光编写代码就有上百万行。”最后积成公司研发的成果在淄博电力系统成功应用。积成电子按最新国际标准开发的新一代集成式电网调度自动化应用系统iES-600,迅速赢得了客户的信赖,取得了全国30%的市场份额,达到国际先进水平。
2008年,全球金融危机爆发,积成电子作为民营高科技中小企业,猛地进入了严冬期。他们急缺资金,早已研究成熟的产品不能开发出来。困难之时,齐鲁银行人员前来调研,发现这里其实藏有一个“宝库”:积成电子拥有35项省部级以上鉴定的科技成果,还有经国家版权局批准的28个软件著作权。这些科研成果都可以作为质押物向银行融资。最终成功融资6500万元,为公司度过金融寒冬烧了一把旺火。
“市场竞争越来越厉害,企业发展慢,就会被吃掉。”严中华清醒地认识到,作为现代企业,只有一次次创新,才能在市场上翘立群雄。2010年1月,积成电子顺利通过证监会审核后,在深交所中小板挂牌上市,成为济南市首家本土成长起来的上市软件企业。他们兴奋地将“积文明之精华,成科技之大业”几个字,标上公司的网页,这是企业的核心理念,也是他们的最高梦境。
公司上市后,启动了总投资7.8亿元的智能电网产业园项目,园区占地面积320亩,建成投产后,智能电网设备生产能力成倍增长,年产值将达到40亿元。积成电子研发的配电自动化主站系统、电力自动化综合信息平台、iES-600(V2)调控一体技术支持系统等三项产品,达到国际领先水平,27项产品达到国际先进水平。
当前,我国正加快建设世界一流国家智能电网。在此背景下,积成电子的iES-600(V2)调控一体技术支持系统,作为国内公司第一批试点投入实施。该系统具有信息分流、防误操作、智能信号分析等一系列独特功能,年销售收入近亿元,净利润约2000万元。积成电子研发的主要产品,遍布国内31个省市自治区、300多个地市,畅销新加坡、泰国等东南亚国家和地区。
