北极星智能电网在线讯:2012年北京博电的销售业绩达到两亿多元，增幅30%左右，且连续多年保持了高增长态势。
 |
| 北京博电定期组织海外客户培训。 |
“预计今年我们的销售额将达3.5亿元。”北京博电副总经理向前表示。向前负责北京博电的继电保护测试产品、智能变电站测试产品业务。该业务目前是北京博电最核心的板块之一。
优秀市场业绩的背后是北京博电产品在市场上的高覆盖率。目前，北京博电自主研发的智能电力检测设备涵盖保护、变送器、电流互感器、电压互感器、开关、电能质量、仿真等领域，产品广泛应用于智能变电站、特高压直流输电、新能源接入、城市轨道交通、冶金、石化、船舶、航空航天、国防、智能电网检测验证机构等行业和领域。
其中，智能变电站系列产品更是几乎覆盖了电网领域现有的智能变电站。“智能电网建设对我们来说是一次非常好的发展机遇，我们从2006年开始着手智能变电站产品的研究，并参与到智能变电站的调试工作中，这为我们的市场开拓创造了很多有利条件。”向前介绍，这些系列产品包括光数字继电保护测试仪、智能变电站网络报文记录及分析装置、手持式数字信号分析仪、多功能电子式互感器校验仪、光数据转换装置等。
这些产品的市场销售形势十分可观。“我们生产的光数字继电保护测试仪是2011年正式投放市场的，当年销售了60多台，去年就增长到200多台，今年预计能达到300多台;去年研发的智能变电站网络报文记录及分析装置，今年预计销售在100台左右。”向前对智能变电站产品的销售前景信心十足。
深远的全球化谋略
在发展过程中，除了在产品方面的多元化布局，北京博电在企业的整体架构方面也开始进行全球化运作。
目前，北京博电在国内的架构包括北京总部、重庆生产基地、南京技术服务中心以及覆盖全国的15个销售大区。不过，这些已经不足以支撑其国际化的发展道路。随着全球经济一体化趋势的不断加强，北京博电的国际化已成必然之势。
早在5年前，北京博电就开始筹划海外布局，并制定了两个“五年计划”。第一个“五年计划”重在了解国际市场的需求、行业背景及行业大环境;第二个“五年计划”将真正付诸行动，在国外设立生产、研发基地，将北京博电打造成全球化的国际一流企业。
这是一个经过精心调研后的计划。“我们对国际市场进行了深入调研，发现中国企业要真正进入国际市场，一定要改变国外对中国产品价廉的看法，实现真正的本土化生产。”向前每年都要数次到国外市场进行深入调研，对国内企业如何成功国际化有着深刻的思考。
