第三是加大人才储备，通过企业内部培养以及外部合作，为企业的进一步发展奠定良好的人才基础。传统的电力设备制造商最重要的资产是设备和厂房，而变配电解决方案提供商最重要的资产是人才。唯有加大人才储备，才能拥有核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中保持优势。如深圳华力特公司建立了由一百多位经验丰富研发人员组成的技术支持团队，综合运用电力电子、高低压电器、网络、计算机、通讯等多学科技术，自主开发完成了杂散电流、电气火灾、单导排流柜、智能保护测控装置、智能测控装置、主控单元、变配电系统监控软件、变配电设备管理软件等，为公司承接深圳宝安国际机场、深圳盐田港、云南铝业、深圳地铁、浙江绍兴电力局、新疆石油管理局等一批高端客户提供的项目做了充分的人才保障，同时，公司还通过与ABB、西门子等跨国公司合作和交流，储备了大量通晓国际商务、惯例、法律、金融、工程技术和标准的专业人才，为公司承接国外重大变配电项目奠定了良好的基础。
第四是积极开拓海外市场，尤其是非洲、中东、南亚地区。这些地区多数国家工业化进程缓慢，电力工业发展严重滞后，还不具备电力设备生产能力，其电力生产和输送能力普遍较低，成本非常高，在电力系统方案设计、设备选配与采购、工程施工、检修维护、运行管理等方面工作主要依赖外国企业，电力系统的建设和维护多数依赖欧美和中国。中国变配电解决方案提供商应充分利用自己的技术和成本优势，抓住时机，大力实施走出去战略。比如许继电气2010年取得在越南莱州投资总额达8500万元的水电站总包项目和肯尼亚阿西河重油发电站项目，该集团上半年海外市场预算订货率达120%，完成年度目标的47%;国内知名企业汇港科技的市场重点也拓展到了国外，主要集中在苏丹、中亚、东南亚以及中东地区。
