变压器“金三角”
事实上,在2003年底张新将国内最老的变压器厂之一—沈阳变压器集团(下称“沈变”)揽入怀中之举,已令市场侧目。作为“黑马”,张新在与西门子的较量中,异军突起,一时风光无限。
特变电工成功下线世界首台高压试验变压器
可以说,2003年是特变电工的转折年。市场人士分析,特变电工的收购行为,不仅确立了其在行业的龙头地位,而且彻底打破了原先变压器行业的竞争格局。
相当长一段时间,我国的变压器行业是三分天下的格局:沈变居东北,保定变压器集团(下称“保变”)在华北,西安变压器厂(下称“西变”)盘踞西北,三者势均力敌。
有关人士提供了一份数据:2003年沈变的销售总额为8亿,西变为8至9亿之间,保变则超过10亿。年收入达到9亿左右的特变电工的加入打破了这一市场格局,但在收购沈变后,特变电工将其原有的市场也收入囊中,再次维持了原来的三分天下格局。
更重要的是,经收购沈变一役,特变电工掌控了国内变压器行业的最新技术。据记者掌握的资料显示,在三峡工程以及西电东输的大型项目中,国家的政策是,外国企业竞标项目,必须联合国内的一家企业共同竞标,而且技术必须转让给国内的合作企业,否则就没有投标资格。是以,西门子与沈变和保变配对,ABB则选择了西变。
而沈变得到的技术是最全面的,以592万美元获得了西门子的正负500千伏直流换流变压器技术,和500千伏的交流变压器技术。保变和西变仅获得其中之一。
2004年2月17日,特变电工的投资部高层表示,公司已经形成了变压器金三角布局。其指的金三角,分别是新疆、衡阳和沈阳三家变压器企业。而特变电工2003年的年报显示,衡阳变压器厂在2003年度实现主营业务收入3.87亿,实现净利润1980万元。
特变电工是在1997年6月18日发行上市,素有变压器行业第一股之称。上市后,张新即不满足于偏安西北一隅,在内地大肆开疆辟土:1998年,出资组建四川德阳电缆股份有限公司;1999年,重组天津变压器厂干变分厂,成立天津市特变电工变压器有限公司;2000年11月,兼并湖南衡阳现代电气设备集团有限公司,成立特变电工衡阳变压器有限公司。目前,其麾下已拥有新疆、沈阳、衡阳、天津的4家变压器企业。
面对如此成就,张新将其归结为公司拥有稳定的管理团队和良好的企业文化,而稳定的团队来自其实施的MBO战略,以及以人为本的文化氛围。
公司总经理叶军则私下戏称,其工作是为专家和员工服务,不断“笼络人心”,创造良好的工作环境,使人尽其能。
据悉,张新已经开始其三重MBO战略:在特变电工已实施MBO的基础上,逐步实施新疆众和以及沈阳变压器集团的MBO计划。张新的目标是,以此“笼络”更多的人,打造庞大的特变电工舰队。