广东省是最早纳入电力改革售电侧试点的地区。从2006年起广东开始试行直购电交易,直购电规模近三年负荷增长率高达160%,开展电力竞价交易的基础较为成熟。广东经信委已分两批共计批复67家售电公司,除电网售电公司以及拥有微网的售电公司以外的5类售电主体全部涉及。今年3月起广东已率先开展了有售电公司参与的电力集中竞价交易。
用户侧竞价技术性强,售电公司优势明显
差额返还机制使得发电企业报价简单粗暴。与发电侧相比,用户侧报价中标区间更窄,不到发电侧的70%,同时用户侧结算价差对申报价差的敏感性是发电侧的10倍以上。从竞价结果看,售电公司与电力大用户相比优势显著,反映在中标率和结算价差方面,以70%左右的中标电量分享了90%左右的发电企业让利,实现了量与价的兼得。
售电公司初期暴利模式难持续
由于目前计划分配电量已在盈亏平衡小时数以上,广东电力集中竞价交易中发电企业报价时仅考虑边际成本,以价换量,最终成交降价幅度在0.1元/kWh以上。与此同时用户对售电公司的降价要求参照去年大用户直购电0.7分/kWh的平均降价,基本在1分左右,售电公司获得暴利。随着发电计划放开程度的提升以及用户降价预期的提升,这种暴利将难以持续。经过测算,我们预计1-2年内发电企业在集中交易中可以接受度电5-6分的降价,售电公司度电利润2-3分,对应200亿左右的行业利润空间;中长期来看,发电企业降价幅度3-4分,售电公司度电利润1-2分,对应300-400亿的行业利润空间。
依靠差异化获取客户将是售电公司制胜之道
市场准入门槛的设立以及电力交易的复杂性使得用户对于售电公司有客观需求,在未来售电牌照不再稀缺的情况下依靠差异化获取客户将是售电公司制胜之道。在各类售电公司中,我们认为最有竞争力的是能够直接接触客户并通过差异化服务绑定客户的主体。从事用电服务的公司具有广泛的潜在售电客户基础,用电服务建立起的粘性又有助于有效绑定客户;从事需求侧响应服务的公司在用电负荷预测以及个性化电力套餐提供方面优势显著;从事增量配电网运营的公司手握用户用电信息、用户受电工程的审核以及电费的结算这三项权利,赢得售电先机。
风险分析:
售电侧改革扩容推进不达预期,增量配电网建设放开不达预期。
