三、要做售电现在就得进来了别再观望
过去通过到国内外的调研，和国内外的高校专家沟通，到电网公司以及政府部门沟通，我们大概总结出来售电公司应该怎么干，第一件事就是目前做的事情应该就是售电业务，售电业务为什么要存在，为什么中间要加一个售电公司呢？用户为什么不直接去市场上购买呢？就是为了给用户解决电力市场风险的，这是售电公司存在的根本原因。
然后售电公司必须要去积极的介入配网的建设运营。
第三步，售电公司应该做到用电托管，用电托管就是需求的管理和用电的托管。因为现在的企业用电方式是，只要预付费了以后，我用电的规模和方式是不受限制的，你只要把电费交了就行了，但是电力市场里面你要去提前购买，这个时候就牵扯到非电主业的企业如何去参与电力市场的问题，这个时候就存在一个用电托管的问题。我认为售电企业的下一步应该做到用电托管，这样才有发展。
假如你要做售电，就一定要先进去，慢慢的积累下来，到真正这个市场起来以后，你才有可能去分享这个红利，要不然你现在观望，到时候真的要起来的时候，是根本轮不到你的，除非你背后有阿里巴巴或者腾讯这样的金主可以花几十亿补贴你的用户，一般来说是不可能出现的。
四、用户的三重担忧
用户面对社会化的售电公司，有三个担忧。第一个，政策性风险，用户大部分都是其他行业的专家，他并不是电力行业的专家，他知道你可以卖电，第一反应会问你们这个政策玩多久，是不是玩一两年又完蛋了。
第二个风险，技术性风险。用户相信这次改革的决心一定会搞下去。好，我现在买你的电，结果电网还是人家电网的，不要说人为地跳闸，就是慢抢修一次，公司的损失也承受不了。跳闸一次损失了好几百万，售电节省的钱有多少？
第三个是信用风险。大部分的售电公司都是轻资产公司，我现在把电费预付给你了，你到时候跑路了怎么办？这都是很现实的问题，虽然看起来很LOW，但是都是我确实接触过的很现实的问题。而且我们碰到一个最基础的问题就是，你可能连企业的门都进不去。
所以我认为售电市场，尤其是社会化售电公司，一定要练好自己的内功，提高自己的专业能力。
说了很多困难，那么售电公司是不是就真的没法生存了呢？他还是有一些优势的。第一个，监管政策层面的支持。第二个优势就是售电公司通过“互联网+电力”，一定可以做到低成本的运行。
第三个优势，当你通过持续的运营，在这个领域逐渐形成了高技术门槛。
五、建议售电公司参与增量配电网建设
所以我认为售电公司现在应该做的两件事，第一件事是网，就是积极参与增量配电网的建设，获取输配电价的收益，增强用户的信心。你想一下，如果现在投资一个110kv的变电站价钱是6千多万，不到7千万的样子，但你现在有一个110kv的变电站放在这里，用户是不是首先对你的信心就上来了。
第二个是源。在座的售电公司除了央企可能投资一个火电厂，其他人我估计是根本办不下来这个路条的。所以我认为售电公司目前比较现实的办法，你可以做一些新能源。而且未来绿证一定会推，有一些新能源的资产也是不错的选择。
最后要注意的是规则，规则是什么呢，规则就是政府的支持，政府支持你建配网，这是一种规则。像广东政府一样，划出一块蛋糕来给售电公司玩，这也是规则。
