北极星智能电网在线讯:未来智慧城市将在各行各业形成形式多样的智慧应用，其中会涉及视频系统单元，但也会涉及更多的新单元。如此的趋势下，海康威视必然要采取针对性的变革与合作策略，在智慧城市的生态链上找到自己的价值节点。
智慧城市系统包括安防但又超出安防的范畴，具有很大的市场空间，但同时也有挑战。对出身安防的企业来说，专长在于视频技术的开发与行业应用环节，要往智慧方向走，必然要有新的策略。
智慧城市建设需要开放与合作
在智慧城市的市场上，不同背景的企业各有其优势，也各有其劣势，不同企业相互跨界共同探索智慧应用下的各种机会。因此可以看到，目前不少企业除了自己在推动相关智慧产品外，更多的是在推动跨界合作，共同推出智慧产品线或应用模式。
徐志军表示，智慧城市的合作是客观存在的，因为庞大的智慧城市系统不是一家企业就能全部提供，一定要采取开放的心态。因此，业界可以看到近年来海康威视与相关运营商、第三方应用商的合作越来越频繁。在一些合作中不是自己主导时，海康威视选择了被集成，积极为合作方提供相关产品、方案和服务等。徐志军称，海康威视无论前端智能感知，还是后端存储、处理和应用系统，都可以被集成到第三方，大家可以一起来开拓智慧城市市场。这种合作模式是互赢的，各参与方彼此寻找互补点，构建智慧城市的产业联盟，形成一个新型的智慧产业生态链，共同去满足智慧城市用户差异化、个性化的需求。当然，安防企业首先得自己有价值，这样才能在生态链条里找到自己的位置，别人才会愿意和你合作。
专业的视频应用提供商和视频内容服务商
对出身安防的企业而言，相关安防(尤其视频)技术与应用是其核心竞争力，同时，要将这一核心优势与其它方方面面的信息数据对接起来，并针对不同的细分市场形成具体的业务应用或服务。
在这样的发展思路下，在智慧城市的大舞台上，海康威视将不再是一家单一的产品供应商，也不仅是解决方案提供商，而是致力成为了一家专业的视频应用提供商和视频内容服务商。因此，海康威视积极地在架构上预留了大量的数据接口，以便相关视频信息数据可以提供给智慧城市生态链上的其它合作伙伴应用。这一身份，相比于传统安防监控的市场平台，海康威视将在智慧城市全新的大舞台上获得更加宽广的发展机会。
变革对企业的人才团队提出了新要求
任何企业投身智慧城市大市场，将不可避免的需与互联网等其它技术与应用跨界对接，这时，相关产品形态、应用模式，甚至企业的商业模式、赢利模式都会出现颠覆性的改变。要满足这种变革趋势，新型的人才团队培养和构建成为必然。
如徐志军所说：从产品供应商到产品与解决方案提供商，从行业安防市场向民用安防市场进军，企业的定位与目标在发生改变，也将接触更为广阔的领域，因此其技术结构、业务思路与发展模式方面都会发生改变，这些变化推动了企业对IT、互联网、咨询设计、新技术与应用开发、垫资、承运、继承交付等方面的人才需求。这就要求企业有这些方面的人才储备，在积极培育相关人才的同时，也要大力地从外部引入这类专业人才。
