“‘走出去’不能盲目，必须找到适合自己的品牌道路。”迈入国际市场之前，许继集团通过调研发现，欧洲大量中小企业拥有世界领先的技术。许继集团开始广泛与之合作，促进自身实力迅速提升，有效开拓了国外市场。目前，许继集团已经开始向全世界输出先进的技术，保护自动化、变压器、高压开关、智能电表等产品先后进入30多个国家和地区的市场，在特高压直流输电、电动汽车充换电等领域深受国际同行关注。
着眼全球，平高集团也借势发力，除了加快产品创新，还积极谋划重组并购、合资建厂等，寻求与产业链上下游、国内外优质零部件企业整合的机会，提升核心竞争力。平高集团一方面研发国际市场上急需的拳头产品;另一方面用几年时间将四大主导产品全部发往国际电工试验站进行试验，拿回了全部国际电工市场的通行证。
“在多个国家和地区承接了许多海外项目，直接拉动了电力装备的输出，同时，中国的电力装备可靠、稳定，且在价格上有较大优势，整体形成了其在国际市场上的竞争力。”平高集团国际工程公司副总经理许晓非自豪地说。
挖掘富矿跻身国际工程总包领域
上世纪80年代末至90年代，受政策影响，许继、平高集团只能依托国内的总包公司代理出口做配套设备供应，由于都属于低附加值输出产品，利润有限。为此，许继、平高集团及时调整战略，将重心瞄准经济效益更为显著的工程总承包业务，实现产品价值链从低端向高端攀登。
“业主只买你的一部分产品，与让你负责整个项目有着天壤之别。前者只是认可该产品质量，但后者全盘负责总工程的设计、施工、安装调试与运行，则是承认综合实力的证明。”许继集团国际业务部副主任李琳说。
如果说许继集团从销售单一产品发展到参与工程总承包是由量变到质变的过程，那么其多元化的产品结构及过硬的产品质量就是催发质变的核心要素。该集团系列产品涵盖一次、二次设备，既有低压产品，也有特高压等级产品，而且全部覆盖发电、输电、配电等领域，凭借出众的配套能力和资质，具备参与工程总承包的能力和条件。许继集团先后签订了越南明良水电站设备总包、肯尼亚阿西河重油发电厂工程总承包、尼日利亚爱焦库塔燃气电厂工程总承包等项目。
