X86市场短兵相接
目前全球市场上有技术能力做小型机服务器的仅有IBM、惠普和甲骨文。小型机作为封闭式系统，每家技术都不同，也没有标准件，技术门槛很难逾越。这也是国内厂商至今没有能力大批量生产小型机的原因。目前仅有浪潮生产出了小型机服务器，但产量不大，在技术层面与外企仍有差距。这一领域仍是外企的天下。目前中国市场小型机的份额划分大致为IBM占70%、惠普20%、甲骨文10%。
小型机服务器的问题是太贵。“很多客户已经明显感觉不划算了。”张扬指出。小型机入门级价格在十几万元左右，性能较好的需要上百万元，高端产品能卖到五六百万元。但X86的产品售价如果达到十几万元已经是高端产品了。而同样价格的X86的性能要远远高于十几万的小型机。在中国企业加入X86的竞争后，中国制造的优势再一次逼迫X86价格下滑。
“X86的价格已经是透明的了，竞争度这么高的行业，利润很薄。”卖惯了小型机的张欣然(应本人要求，此为化名)从外企到浪潮X86部门之后，发现根本就是两种生意，“浪潮的X86走量非常快。”
在小型机失势之后，外企和本土企业开始争夺X86市场。每次向客户宣传惠普X86的优势，销售经理崔明(应本人要求，此为化名)都要带有倾向性地抹黑一下国产品牌。“国内外的产品在可靠性上有很大差别，我们的产品出现故障的几率非常小，但国产品牌就不好说，你说不清楚他们一年会宕机几次。”
稳定性是外资品牌自认的最大优势，但逐渐地也并不是所有客户都愿意为此埋单。
转换角色之后，张欣然以过来人的身份告诉客户：“X86在技术上国内外产品不会有多大差别，大家都是从上级供应商拿材料，所使用的零部件国内外品牌全部相同。”
价格是国产最大的优势。以浪潮为例，X86在价格上比惠普要低20%以上，此外，后期的维护费用也远低于以逐年叠加方式收费的外资品牌。这让本来就看不见摸不着的“稳定性”相形失色。
