与上次扬中作业相比，此次浙江作业的到底有哪些不同呢？
1、大范围内的集中
扬中毕竟只是个市，而且扬中成套厂十分集中，所以作业队员只用了2天的时间就完成了作业。而此次作业是选了浙江省内5个成套厂比较集中的市同时开展，5个小分队分别集中在各自的领域内进行作业。
2、作业团队力量更强
鸿雁专业销售公司工贸提供的团队成员，个个“骁勇善战”，销售经验丰富，更可贵的是他们对待作业的认真态度，不因为鸿雁低压电器目前还是集团的“小产业”，就三心二意，敷衍了事。说到这，必须向在烈日下奋战作业的“战士”们致敬！！！
3、作业队员组合更合理
此次实行组长负责制。
每个团队，由以鸿雁电力电气的大客户部和市场部为主的本部人员一名与当地的业务人员组合，本部人员对产品和技术更了解，而当地业务员人员则对当地的市场情况更为了解。优秀的团队组合，才使得作业效率更高，少走了许多“弯路”。
4、前期准备更充分
先培训、再作业。
作业的前一天，本部的人员就产品知识，以及上次扬中集中作业的经验总结给每个其他队员做了充电和分享，所谓“磨刀不误砍柴工”是也。
战略价格是合作砝码之一
就像绍兴组队员雷洪杰所说的那样，客户在咨询和我们的合作过程中，最关心的还是产品的面价和战略协议价格的对比，说到底还是通过战略合作能够给他们在利润上带来多少增值，这是客户最关注的，同时也是鸿雁低压电器此次集中作业的目标之一，即为战略成套厂提供一个双赢的合作模式，在元器件等主打产品的价格上以长期的战略合作扣率作为重点，让他们获得额外的成本收益之外，也使得鸿雁的低压产品有了更多的销售路径，有了更大的认可度和知名度。
