薛百华有一个深刻的体会，他说：“做标准和做市场是一样的道理。不管是国家与国家的沟通，还是团体与团体之间的沟通，实际上就是利益的交换。”
3、在西安峰回路转国内自主标准迎来曙光
西安会议，使中方从“站在门外”转为了“进到门里”，他们与国际专家一起，共同参与制定工业自动化网络国际标准。
IEC会议在德国召开之后，又在日本、美国分别召开过两次，直到2008年6月，在西安召开高可用性网络标准的会议。
通过前期迂回曲折的博弈后，这次会议给中方的标准提案提供了再次陈述的机会。不过，对最后能否进到“门里”，中方代表也都是“悬着心的”。
当这次中方代表在陈述提出的标准提案时，国际标准化组织的专家没有上次的那种反应，西门子专家没有直接否定，其他专家也没有反对声。他们开始正视中方的标准提案，针对标准提案的具体内容进行研究并提建议，比如从逻辑上和语法上找问题。而且还耐心地告知中方代表，应该如何优化标准等。他们从最初的反对者变成了此刻的接纳者和推动者，与中方代表一起推进和优化标准的制定工作。
西安会议，使中方从“站在门外”转为了“进到门里”，他们与国际专家一起，共同参与制定工业自动化网络国际标准。
会议之后，东土公司与浙江大学又进行了一系列的修订和完善。2009年10月，进入了标准报批阶段。2010年4月标准正式颁布，工业自动化国际标准IEC62439开始生效，工业自动化领域的国内自主标准终于诞生。
回顾制定标准的前前后后，从构思标准到提出草案、从被拒绝到被接纳、从修订到报批、颁布，整个过程起起伏伏，又历经周折和艰辛。标准萌芽期从2006就开始，然后到2007年4月提出草案，到2010年4月标准颁布开始生效，整个过程历时4年。其间，东土科技与浙江大学对标准的拟定和优化，在约两年时间内举行了4次会议进行研究。
