Ryan先生：我们带来了工业级别的点对点和点对多点的无线传输设备。这样的设备在无线传输上可以达到300M，同时带来很多其他工业无线所必备的功能和性能。除了我们一家，具备这样功能目前在国内没有成熟的产品，我们使用了自己独特的一些技术，包括MIMO的技术，在标准无线通讯基础之上，加入了我们私有无线技术元素。因为有我们新鲜血液的加入使得工业传输由想象变为可能。我们非常希望业界的朋友能够和我们取得联系，借鉴我们的产品，来真正更好的体验我们的产品。
北极星记者：贺总，请您给我们介绍几个恒启电子在国内外的经典成功案例。
贺总：例如有线的工业以太网交换机，大部分的市场和应用都是在南方，我们从简单即插即用管理型交换机在继电保护的系统及全国的应用当中，通过一些合作伙伴，在国网和南网里有非常成功成熟的应用。几乎每个月都有成功的应用案例在使用，特别在湖北，河南的一些数字化变电站里都有一些成功的产品在使用。在云南玉溪的大型的配网方面，我们也有批量的产品在成功应用，这是指我们有线的工业以太网在全国范围之内都有这样的一些使用。在国际上我们目前有超过30%的工业有限以太网的产品是通过我们的合作伙伴在北美销售的，销售的主要行业也是以电力、交通、石油、石化为主，这是指有线的交换机。关于无线交换机目前在国内国外的使用情况就有请我们的KenKielly先生来做介绍。
KenKielly先生：在过去25年当中我们成功的实施了超过四万个以上的项目，这些项目的应用非常广泛。尤其在石油、石化、电力等行业，它都占有非常主要的市场份额。在过去十年当中，我们在安防监控、智能交通方面我们都有非常成功的应用。这四万个项目并不是简单的指有四万件产品，而是每个项目中都牵扯到很多产品，这些应用案例遍布各个行业。从下一步来讲，我们希望通过这次展会第一次把我们无线的产品正式介绍给中国市场，我们相信在未来的两年内，希望我们的产品在国内市场的应用可以和像在国外市场的应用那样能够给市场带来良好的工业无线解决方案。
北极星记者：贺总，您觉得支撑这些成功案例的企业文化，它的可持续性动力在什么地方？
贺总：从恒启在国内的市场来讲，主要集中在几点因素。第一点：2003年我们在进入中国市场的时候，在技术上我们有一定的高度，是从美国引进技术。在管理上，我们差不多花了八年的时间，从内部员工的共同分享成功、分享利益的角度，我们公司的每一个员工都是公司的股东。另外我们从管理上讲，我们一开始就是通过系统和流程在管理。多年来形成了一种共享、共赢，以及流程化的运作模式。这样就在公平的基础上共享了文化，保证了我们的企业能够持续不断的去投入去分享，这是我们最主要的一个地方。从另外一方面大家可以了解到我们在技术和研发上的投入占据我们公司很大的比重。在技术的高度和宽度上我们也能够给市场给我们的客户提供别人没有的一些性价比，包括一些有线无线综合的方案，目前市面上还没有一个这样的公司能够提供这样的产品的，这是我们给客户带来的可持续发展的一个今天和明天！
KenKielly先生：对于当今全球充满智慧的市场和客户而言，消费者的要求越来越高，尤其是中国客户。在中国吸取了当今全球最先进、最新的技术和产品的基础之上，中国客户往往需要更好，更优秀的东西，由此给我们带来了更大的挑战。对于我们公司而言，不希望一直只做标准普通型的产品，而是有超越普通标准的新型研发产品。它既可以填补市场上还未出现创新产品的空白，也能很好的满足客户的消费需求或者超越客户现有的需求。这是保证我们公司可以持续发展，并站在市场前沿的一个动力。
北极星记者：谈谈您对2012年中国智能电网发展的看法和建议？
贺总：我们认为对于中国而言，把国外的技术引进到国内，更多的是需要了解细分市场的需求，寻找合作伙伴。通过在国内和国外的研发能力，快速响应市场需求，由此可以给市场和客户提供附加值更高的产品和服务，争取做到双赢的局面。特别在这次的展会上，我们遇到很多非常优秀的公司，其中不乏一些规模较大的企业，虽然只有两天的时间，但是我们双方的交流沟通还是十分融洽的。2012年智能电网的发展一如既往的充满了挑战，我们看到了更多更好的合作伙伴和合作机会，希望我们优质的服务可以得到中国客户和市场的认可。
北极星记者：非常感谢贺总以及两位外国友人接受我们北极星电力网的采访，最后祝愿恒启电子发展越来越好。
