修德华：看起来历史发展是这么一个情况。但是这并不是说我们会跟竞争对手直接竞争，施耐德的目标不是成为全球自动化最大的厂家，我们是希望成为最大的能效管理专家，我们并不认为我们的竞争对手在自动化领域里面。
能效管理是一个全新的市场，这个市场还没有成型，还不是一个很细化、能精确衡量的市场。但是我们感觉施耐德在这个市场上是一个很好的参与者，我们在能效管理方面投资了很多，对公司来讲，这也是我们的重要战略。
目前中国是全球最大的能源消耗国，就工业市场来说，中国也是一个最大的市场，政府对于能源管理的标准越来越严格。以前我们的客户可能会问“我能够生产多少”，现在客户会问“我在用更少能源的情况下，能够生产多少”。
全球同一战略
CEI：与国际市场上的其他国家相比，施耐德电气在中国战略的差别化体现在哪里？施耐德电气的相应竞争策略又是什么？
修德华：我们的战略是全球一个战略，不管是在欧洲、在美国、在澳大利亚、在中国，战略是一致的。
但各国客户的种类可能会不一样，比如说在中国，我们的很多客户都是在工业自动化领域，因此在冶金、水泥、矿业方面我们有很大的市场。但是在美国我们可能有一个很大的楼宇业务。但是我们的战略是一样的，我们总是致力于帮助我们的客户生产更多、使用更少。
为什么我们要保持一个全球化战略？因为我们的客户越来越全球化。很多中国企业已经在境外不同国家、不同地区寻找合作伙伴，扩展更多的业务，这是客户的需求驱动的。
CEI：和中国本土的竞争对手相比呢？
修德华：在世界各地都是这样，我们在当地会碰到一些本土的竞争对手，我相信我们有这方面的经验，在不同的行业里面提供最好、最经济的方案。
另外，我们的很多客户现在也在全球范围内运作他们的企业，他们期望有一些人可以在美洲、非洲、澳大利亚、中东、俄罗斯，甚至在全球各个领域帮助他们实现自动化或节能增效，这是我们作为一个全球性企业的很大优势。
CEI：去年中国取消了对外企的超国民待遇，这对施耐德电气有什么影响？
修德华：这是中国市场发展的一个必然结果，现在是中国发展的第二阶段，也证明我们现在进入了第二个阶段，这是一个很正常的发展。
CEI：对于所有企业来说，都关注一个市场份额的问题，施耐德电气将如何取得更大的市场份额？
修德华：我们需要明确到底应该争取哪个市场的份额。施耐德现在正在改变，从原来希望进入传统的，像自动化、配电市场的一些份额，到争取更多的节能增效方面的市场份额，致力于帮助我们的客户使用更少的能源消耗。目前来说，来评估这个市场有多大，每个玩家在市场里面的市场份额有多少还是太早。
当然，我们可以想象一个非常有趣的局面，如果说你能够帮助整个中国的能源消耗节约10%~15%，这将是一个庞大的市场。
