市场规模庞大以及前途光明令智能家居自然而然地变成了一块甜美的大蛋糕，大家纷纷磨刀霍霍，意图在这块蛋糕上切下最大最好的一块下来。近两年里，针对智能家居，众多国际巨头纷纷出手。
内热外冷 智能家居如此接地气用户知道吗？
用户是否愿意为智能家居买单，最关键的点便是抓刚需。究竟如何找到刚需？不妨先来看看炙手可热的Nest做了什么。
Nest这个小盒子可以和家里空调、无线路由器联起来，于是可以在全世界用它或者手机查看和控制家里的温度。戈壁创投合伙人徐晨分析，美国以House为主，中国以楼房为主，居家的空间和生活习惯差别非常大，所以对智能家居的需求是不同的，对于美国人来说，每年取暖是每个家庭很大的一笔开支。房内多终端的空调控制造成能源浪费，用Nest替代非常方便。不过徐晨补充，“如果真正在海外生活，其实目前用Nest的家庭也并没有想象中的那么多。”
这种看法在国内一些创业者中也得到了认同。王昊表示：“说到底，智能家居单品并非走进主流消费人群。”他透露，幻腾推出的第一批产品中三分之一的客户都是圈里人。他所说的“圈里人”指的是行业内的人或者一些极客们。
其实，在2012年之前国内的智能家居概念停留在建筑领域，大多指的是家居装修解决方案，多以会所、别墅为主，而这些难以进入寻常百姓家。2013年后智能单品的快速成长才让人们意识到，找到接地气的商品还是应该从消费者做起。而目前市场上智能家居的生产企业主要包括三类：传统家庭自动化厂商；索尼、三星、LG等IT公司；Nest等新兴创业公司。
什么是普及药方？
目前，越来越多的业内人士已经认识到智能家居行业出现的问题，产品人性化、实用性的呼声越来越高。台湾建筑中心董事长徐文志认为，“智能化”不是一味地追求先进、尖端的技术，企业应该思考如何借助高科技的手段，为用户营造一个舒适、安全的生活环境。人性化应当成为衡量智能家居产品好坏的重要指标。
在随机走访的几位北京智能家居卖场消费者中，大家对智能家居的要求不尽相同，但是实用、安全成为大家共同的选择。北京林小姐认为智能家庭最基本的要求是保障家人安全，其次才是智能化，至于场景照明、网上遥控家用电器、家庭娱乐系统等，每个人可根据自己的情况另行定夺。因此，智能家居厂商在市场普及的路上，应该从人们的实际需求出发，注重智能家居的实用价值，为用户带来实实在在的便利。
