华为的优势通常来自设备价格，华为提供的价格往往远低于竞争对手的报价。2006年HiberniaNetworks首席执行长评估升级一组大西洋海底电缆所需设备的报价时，发现华为大功率激光设备的价格只有其最接近的竞争对手报价的三分之一左右。
不过，华为的劣势是安全顾虑。2012年美国国会的一项调查声称华为对美国构成安全风险，因为其电信设备可能被用来监听美国公民。华为已多次否认相关指控。但这吓坏了美国运营商和电缆公司，它们因此回避使用华为的产品。
华为已采取措施消除外界安全顾虑，从几年前开始，允许稽查人员对其设备进行漏洞测试，并对外披露公司的股权结构。
尽管如此，海底光缆发展商OceanNetworksInc.的一个新项目甚至不考虑采用华为的设备。该项目的内容是铺设一条连接夏威夷和巴拿马的新电信光缆。OceanNetworks首席执行长ScottSchwertfager表示，公司绝不考虑华为，美国大客户抱有安全顾虑，如果采用华为的设备，它们就不会承诺购买这条新光缆的带宽。
Hibernia首席执行长称，该公司之前曾同意在一个价值2.5亿美元、连接美国和英国大陆的新电缆项目中采用华为的设备，但在2012年美国国会公布针对华为的调查报告后，公司的部分电信客户开始摇摆不定，他们担心，如果该电缆采用华为的设备进行数据传输，联邦政府的业务可能会失去。Hibernia最终用一家美国承包商替换了华为。
