首先，IBM将加强在智慧城市领域的区域拓展，通过智慧城市及行业解决方案深入区域市场。第二，面向新兴工作负载加强解决方案销售,特别在PowerLinux，存储虚拟化和软件等方面。最后，进一步推动价值增长：凭借新的云计算合作模式，联合合作伙伴共同销售ITS服务;通过整合行业解决方案，建立行业导向的企业客户联合销售模式;加强与合作伙伴的战略合作，共同推进智慧城市业务增长;携手合作伙伴，提升面向社交、移动、大数据以及云计算等新兴负载的高价值解决方案能力。
同时，在2013年，IBM立足创新，不断帮助合作伙伴实现业务增长。IBM通过“天合计划”，联合200多家独立软件开发商在IBMPowerLinux的平台上进行应用移植,成功测试调优了530个应用解决方案,向客户提供了更丰富的行业解决方案。
其次，IBM在2013年加大了对合作伙伴的支持力度，帮助合作伙伴实现业务转型，奖励金额实现了超过20%的年增长。另外，IBM在市场活动和渠道大学方面不断投入，推动合作伙伴向价值营销转型。2013年，IBM和合作伙伴一起举办市场营销活动近2000多场,投资额实现超过20%的年增长;同时举办了超过700场课程，共计培训了3500家合作伙伴，覆盖了11000多名合作伙伴员工，完成了15000个技术认证。
最后，IBM不断深化区域拓展，通过精耕细作的方式帮助合作伙伴实现价值销售，并实现了区域软件业务的超额增长。在不懈的努力下，IBM区域拓展体系和合作伙伴生态系统日趋成熟，将在未来创造更多价值。
