外患不足惧，内忧需觅新出路
如同小马过河一样，电采暖企业在阶梯电价政策的影响下前行了一年之后，对阶梯电价政策的认识逐渐趋于理性，对目前影响电采暖市场发展的诸多因素也有了新的理解和认识。
“我做电采暖已经十多年了。从2000年到现在，每隔几年政策都会有所变动。结果我发现，相关政策有利也好，不利也罢，慢慢地都会被市场消化掉。
因为采暖的需求在那里，就像是燃油价格一样，尽管它总在变化，但是居民有需求，所以市场上买车的人只多不少。”对于阶梯电价的影响张国强如此分析。
和影响电采暖行业的阶梯电价政策这一“外患” 相比，更让电采暖人感到忧虑的，是目前行业内普遍存在的“内忧”——恶性竞争。业内人士分析称：在让用户对使用电采暖产生观望和犹豫态度的原因中，阶梯电价只是其中的一部分，甚至是很小的一部分。而电地暖系统是否真的安全、节能，产品质量是否真的过硬才是他们忧虑的首要因素。这位业内人士同时指出，当前电采暖行业依旧存在着恶性竞争。一些企业因为产品质量不过关、后期维护不到位等一系列问题，给电地暖行业带来了巨大的负面影响。这种影响在一年、两年甚至更长的时间里都是不可消除的。在一些新兴地区的电采暖市场中，这种影响甚至是毁灭性的。
面对阶梯电价政策的影响，行业内的一些企业在积极探索电采暖行业的发展出路。据了解，安泽电工在专注于生产研发用于居民采暖的加热电缆的同时，相继开发出了以加热电缆为加热材料的电热板、电热器等居民取暖产品。在今年的暖通展上，安泽展出的上述产品受到了观众的好评。除此之外，安泽电工还积极扩宽产品的应用领域，将触角延伸到养殖业、融雪化冰、管道保温等领域，这不仅有效缓解了阶梯电价政策的冲击，而且获得了新的利润增长点。和安泽电工一样，伊思特也在养殖业、管道保温、道路融雪等方面加大了拓展力度。
安莱特在拓展市场的过程中，结合南方地区居民采暖的特点，重点引导其经销商在家装领域进行差异化设计施工——采用水电结合的方式，在卫生间、书房等区域铺设电地暖系统(卧室铺设水地暖系统)。据许浩介绍，杭州市一个居民小区的卫生间全部铺设了安莱特的加热电缆。这些卫生间的面积加在一起超过一万平方米，相当于一个小的工程项目的施工面积。
贵州天虹志远电线电缆有限公司(以下简称“贵州天虹”)在经营加热电缆的同时，潜心钻研电采暖系统的节能控制技术。据该公司总经理黄长贵介绍，为了适应当前的市场竞争环境，贵州天虹对产品进行了改进，力求为其电采暖产品打造新的卖点，并在智能控制方面取得了一定的成果。其自主研发的远程遥控系统能够分室控温度，可以实现循环供电。
