东莞市物联网产业促进会副秘书长林丽霞说，由于对物联网技术的投入短期难见效益，研发成本也较高，一般中小企业较难承担，如果产业链相近的企业共同承担技术开发和应用的成本，就可以降低投资风险。
有业内人士呼吁，要想把市场做大，企业不能停留在物联网技术单纯满足自身需要的阶段，而应当着眼于与产业链上的其他企业加强合作。
已有80多家企业会员的东莞市物联网产业促进会也是着力于此。林丽霞说，促进会希望推动企业在目标一致的前提下尽可能地开展合作。
市场化推广之路坎坷
除了内部聚合产业链，东莞物联网产业面临的更棘手的问题或许是，如何通过市场途径向外推广物联网技术，真正实现产业化发展。在东莞的思路中，只有物联网技术被广泛应用，才可能形成规模化产业。
东莞华中科技大学制造工程研究院(下称“工研院”)是东莞物联网产业基地的授牌单位之一，该机构在RFID标签封装设备、物联网集成平台等应用技术方面颇有建树，但对于如何向东莞企业推广物联网技术，该机构也面临挑战。
这并非是工研院的物联网技术没有市场吸引力，事实上，该机构的多项技术早已被外省市的多家企业采用，并得到良好的实施。但是在东莞，市场推广之路却略显坎坷。
工研院电子制造事业部总监王瑜辉说：“东莞的企业看的多，决定用的少。”
王瑜辉解释说，物联网技术当然能够帮助企业提升管理和生产效率，但是对于企业而言，在进行技术改造之前要考虑的是，投资的回报率如何。
而就东莞的产业结构而言，中小企业占据了大部分的比例，这些企业并非不需要通过技术改造实现产业升级，但问题在于，过高的技术应用成本让许多中小企业望而却步。
这其实是东莞物联网企业在市场推广中普遍遇到的难题。诸如前述的智能路灯项目，只是东莞少数能够实现双方盈利的物联网商业模式。
物联网技术市场推广遇冷，一方面是技术应用成本高，另一方面则是部分企业的物联网技术缺乏市场竞争力。
东莞市经信局相关人员举例说，此前长安镇一家模具企业，在比较了东莞和日本分别研发的物联网技术之后，最终采用了应用效果更好的日本技术。
事实上，由于高端人才的匮乏和研发能力的不足，东莞的中小物联网企业大多没有核心技术，这也令东莞企业与国外同类企业在市场较量中缺乏核心竞争力。
对于物联网技术的应用状况，东莞市经信局也表示，在企业应用方面，一些先进的核心技术成果、应用方案还没有完全体现到行业信息化中去，没有形成具有行业影响力的示范应用，物联网对两化深度融合的巨大推动作用还没有完全显现，大规模应用仍亟需撬动。
如何破解困境，王瑜辉认为，一是要将物联网技术的应用成本控制在中小企业可接受范围内，二是要通过先试企业的示范作用，推动物联网技术的市场普及。
工研院正在尝试一项推广计划：将物联网系统的改造费用控制在10万元以内，同时在系统搭建方面尽量简便易操作。“一切为了降低中小企业的技术应用成本。”王瑜辉说。
目前，工研院的一套物联网系统正在某企业调试运行，改造费用不超过10万元。接下来，工研院将在该企业举行物联网系统演示会，邀请东莞其他同类企业前来参观。
王瑜辉说，要让中小企业敢于尝试，需要先树立一些企业标杆。在此方面，王瑜辉希望，政府部门要有所作为，通过扶持措施鼓励企业尝试物联网技术，助其降低投资风险。
对此，东莞市经信局也表示，目前的政策资金扶持力度明显不足，对推动物联网技术大范围、多领域应用缺乏具体抓手，需要强化财政资金支持，对物联网关键技术的产业化给予重点扶持。
