1.客户结构
在锂电池电解液市场，天赐材料相比与新宙邦、国泰华荣、天津金牛等企业，在进入全球/国内龙头企业供应链体系的速度上来看是处于相对落后的位置。所以在电子消费品领域竞争格局相对来说比较稳定的情况下(如全球前7大锂电生产企业，国内前5大生产企业，变化不会很大)，天赐材料的客户结构只能通过缓慢调整来实现。相对来说，在对价格比较敏感的中低端市场，天赐材料的出货量增速较高。另一方面，天赐材料在收入结构或者出货量上来说，动力电池电解液占比就会较其他竞争对手更加有优势。
所以，电子消费品领域电解液出货量低基数和动力电池电解液占比高，使公司在新能源汽车产业启动阶段，锂电池电解液业务弹性很大。
2.成本优势
在现有的锂电池体系中，液态电解液占据绝对的市场占有率优势，而从液态电解液的成本结构来看，六氟磷酸锂占比大约在50%左右。在2014年国内前10大电解液生产企业中，只有广州天赐材料和天津金牛具备六氟磷酸锂的自产能力。虽然近两年国内实现量产化价格跌幅明显，但国内六氟磷酸锂产品的毛利依然超过30%。所以，从成本端来看，能够实现六氟磷酸锂生产的企业，电解液产品的成本比竞争对手能够更加具有竞争力。
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